打造爆款必经之路，淘宝直通车测图测款全流程详解

现在是春款应季的日子，所以很多商家都开始准备操作新品并且着手弯道超车的事宜了。作为直通车最核心的一个作用之一，测款测图一直是每个新手商家需要掌握的内容，今天给大家详细讲下实操部分：

首先，大家在准备测款测图之前，基础销量是需要做好的。

有些人觉得测款测图是不需要基础销量的，这个实际是错误的。可能你说你的产品数量非常多，单独测款的成本过高，但是如果你要做单品爆款的商家还是要做的。而且最少有10张以上买家秀才可以，否则对收藏加购的数据是有干扰性的。

举例：

字数尽可能在30字以上，不要那种凸显质量好，客服好，物流好这种没有油盐的评论。体现出来自己的卖点或者买家的痛点：比如保暖效果好，厚，不脱线等。并且尽可能做追评，而且图的数量尽可能5张以上，营造出这种真实的购物环境。

除了基础销量以外，剩下的是需要我们做好图片的准备。

这里非常重要的是你的主图的设计问题，单纯从效果上是很难看出来图片的点击率高低。你要明白你等下开直通车测试的是关键词在你的图片的点击率，不是完全代表你商品的主图点击率。所以，我们需要做好词库的选择，并且搭配好你的主图。

举例：

此链接，你要测试的词路不应该是宽松 洋气 百搭 学生 潮流等，而是要测试“黑色”“亮面”这些核心元素，所以你在选择关键词的时候应该合理搭配你选择的关键词。

第二张主图，测试的词应该是银色亮面款。以此类推，产品的图片对应的风格属性不同，关键词的选择是不同的。

接下来就是找词：我们通过市场洞察标准版以上，通过搜索分析去找到相对于的词根。

手动复制出来，并且去掉非产品相关的词。保留，以此类推，找出其他所有符合该主图的词路。（如果词路比较多的类目，可以做分计划推广测试）词和图的问题搞定之后，剩下的就是细节问题了。

我们直接看步骤，测款的实操流程：

参考上面这个流程实操，希望大家能有好的帮助。接下来产品的分类也一并告诉大家。

产品测款之后的分类：

1. 点击率高 加购率高

主推款，可补单或者直通车来操作。

2. 点击率高 加购率低

引流款，可用来养权重，拉搜索。并且通过提升店铺的权重做好关联销售，带动利润款以及主推款。

3. 点击率低 加购率高

利润款，后期优化主图；如果点击率实在是差转直通车的ROI思路。适当做引流，放弃补单；

4. 点击率低 加购率低

放弃款，删除下架。

整个流程在上面都有覆盖，愿大家能测出一个好的款~