京东618备战方案如何制定？有何技巧？

对于京东商家来说,一年一度的618活动马上就要来临了, 618大促期间,京东平台将会举办一场大型促销活动——“京东618购物狂欢节”,商家们在运营过程中需要做好充足的备战工作。下面电商君为大家介绍一下2021年京东618备战方案如何制定!

1、618预热期

(1)从5月21日到6月15日为预热时间段,商家可以利用短信营销工具、微信等工具提前通知老客户及新老用户;

(2)在预售阶段商家可以通过京麦后台的“店铺营销”功能设置店铺首页banner以及活动主图,并通过“创建活动-创建优惠券”、“创建活动-查看详情”(设置路径:京麦商家中心->我的工作台->营销中心->促销管理)

(3)在正式开始之后,商家可通过短信、邮件、站内信等多形式进行通知老客及新用户(注意:短信内容要简洁明了,以便客户及时了解活动信息)。

2、618爆发期

(1)从6月16日至18日为爆发时期(具体活动时间待商榷),消费者购买需求将得到进一步满足。

(2)618结束后的一段时间是商品成交高峰,此时商家可通过短信、电子邮箱的方式与老顾客沟通,并针对不同类型的客户发送不同类目的短信,引导其关注该品牌下的新品或爆品。

3、活动高潮期

(1)在活动前期,商家可适当降低活动力度,配合相应流量资源进行宣传推广。

(2)618活动结束后,将进入产品销售尾声,这时商家可加大力度提升销量及好评率,同时借此提高转化效率和客单价。

4、其他

(1)活动前的预热期和活动后的预热期同样重要。

(1)在活动前,商家可在商详页以及店铺内做一些宣传文案,并通过短信、海报等方式告知老顾客店铺即将开展的活动,吸引他们加入购物车。

(2)如果消费者已经加入购物车,商家可以在店招和活动承接页面添加一张引导加购的链接。

以上就是2021年京东618备战方案如何制定的内容,希望能够对大家有所帮助哦~现在已经到了5月底了,618的活动也即将开始。作为京东商家我们肯定是要对这次活动的大促做一个详细的策划和准备,今天就以大家关注的话题——如何做好一场成功的618活动为主题。

一、活动时间

预售预热是重要的环节之一,活动期间,店铺的销量数据会直接影响到店铺的后续销售情况,所以在正式活动之前,我们需要明确好活动的节奏以及目标。

二、活动内容

(1)京东店庆日系列活动

(2)京东店庆月系列活动

(3)店庆节点优惠玩法

(4)京东会员专享价

(5)京东秒杀活动

(6)满减促销

(7)红包&京豆抽奖等活动

(8)京东平台各类营销游戏规则制定方案

(9)运营规划

(10)人员安排

三、流程及方法

1、店庆期:活动前1个月,每天至少2小时

2、京东店庆季:活动前后2天左右(如4月份为第一波)

3、店庆日当天

(1)活动前的2个小时

(2)活动后的1小时

6、京东618活动当天(2020年6月1日至2020年6月20日)

四、活动推广

根据不同的阶段,京东商家们可以选择不同的方式进行推广:

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