618促销方案如何做？618促销方案分享

淘宝618促销活动是淘宝大型活动之一,如果商家们能够做好这场活动的话, 淘宝618促销方案如何做?很多的商家在准备报名618活动的时候,想要去做好一场活动。那么今天我们就来给大家分享一些618促销方案,大家可以学习一下哦!

一、促销活动目的

1、提高销量

2、增加流量

3、提升客单价(销售额=访客数*转化率)

二、促销时间安排及方法

1、预售时间

(1)付定金:5月29日10:00:00-6月1日21:59:59;

(2)付尾款:6月1日00:30:00-6月18日23:59:59;

(3)活动预热:5月29日00:00:00-5月31日23:59:59。

(4)正式时间:6月1日00:00:00-6月2日23:59:59;

(5)现货时间:7月1日00:00:00-7月5日23:59:59。

2、618活动前的预热

(1)活动期间淘宝店铺内的商品可以先弄个收藏送小礼品之类的,然后在6月4日或者6月12日进行活动的预热。

(2)预热期5月29日~5月30日,在6月13日到15日设置活动当天店铺内会有红包雨和签到赢现金红包,还有大额优惠券发放等等。

三、618活动推广

1、直通车:直通车可以带来精准的流量,提升转化率,拉升客单价。但是在推广前需要对推广关键词进行优化和测试,并根据数据反馈选择点击率高的关键词进行投放,同时要合理设置日限额,最好不要过高,以免造成浪费。

2、钻展:钻展主要用来测款,并且可以为活动宝贝提供曝光量,在展位引入流量的同时也能实现较高的点击单价。钻石展位是按照千次展现/x元进行收费,每千次展示扣费,卖家可以选择性价比最高的展位。

3、淘客:淘宝客是卖家比较喜欢的推广方式之一,在活动期间可以通过站外推广的方式来进行站外的宣传和引流,从而达到一个比较好的效果。在618当天,淘客推广可以帮助商家带来大量的淘宝客订单。

在618活动中,作为商家,一定要好好把握这次机会,制定好促销方案,做好促销活动的相关策划,只有这样才能吸引更多的消费者哦,希望上面的内容会有所帮助哦!618年中大促活动马上就要开始了,在活动前我们肯定需要对我们的产品做一个详细的策划,那么今天就来跟各位商家朋友们分享一下。

一、店铺分析

1.我们店铺的整体布局

2.我们的商品是否具备足够的市场潜力

3.我们的流量结构和人群定位

4.产品的竞争优势在哪里

5.我们的营销策略有哪些

6.产品的推广渠道

7.我们产品的定价策略

8.我们产品的利润空间有多大

9.我们产品的受众群体是谁?

10.我们产品的优势在哪儿?

11.我们的服务能力和服务质量如何?

12.我们产品的价格是不是比同行更具有竞争力

13.我们产品的成本是否能够承受

二、活动方案

1.我们店铺的促销方案

2.我们的产品价格定位

3.活动文案的撰写

三、营销方式1

单品宝:通过设置全网低价、买赠、满减等优惠方式提高店铺客单价,吸引消费者进店浏览购买

会员卡:可以通过积分换取会员专属券、购物红包等等,让会员享受到折扣价购买更多商品

2、店铺的优惠券设置

3、产品的详情页设计及排版

4、店铺的优惠活动