淘宝店铺如何玩转抖音引流

王尘宇网站运营 2023-12-31 09:12:08 23

淘宝发展至今，围绕淘宝孵化出了很多引流平台和工具。包括淘宝自己的系统，比如微淘宝，拼团等。以及体制外的各种平台，如论坛、微信、QQ等。

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如今，随着直播和短视频平台在抖音，的兴起，许多企业看到了这一趋势，也转向了直播和短视频平台。比如抖音是目前最受欢迎的短视频平台，也有卖家通过抖音引流成功完成逆袭。虽然目前抖音已经成为很多卖家的主渠道，但并不是每个卖家都能在抖音玩的好，除了需要颜值，还需要有好的内容和技巧。

那么今天，我们就来谈谈如何把抖音这个大众卖家玩好，从而实现店铺销量十倍的增长。

—— 01 ——

抖音应该如何选择营销产品？

如果你想在抖音，做好营销工作，你需要有创意和高价值，你的产品也必须有自己的独特性和吸引力。如果可以，最好用产品做一个视觉效果好的场景。

以卖字画的为例。如果说这幅字画没有什么独特之处的话，那也不过是对完成的字画进行纯粹的干货展示而已。相信大家都不会有太大的兴趣花时间去看。但是，如果用抖音短视频来展示书画的现场视频，让消费者面对的是一个意境和基础，就会达到很好的营销效果。

当然这种类型容易形成视觉崇拜的手工制品，手工制作的过程。往往刚开始的时候，产品的收益和其他业务相差不大。但需要注意的是，这种工艺品的制作工艺已经成为区别同类产品的主要指标和用户的选择方向。

这是为什么呢？因为一些用户本身是为了生产过程和工艺而来，而不是为了产品的外观，所以据说抖音只是一个跳板。在人群的关注和咨询下，让用户在淘宝上购买是店主的具体策略。只要你最终能把货卖出去。

所以有了粉丝，产品宣传好了，就算你主动推广，人家也会主动找你。随着抖音，目前的知名度，成千上万的粉丝仍然担心他们的产品卖不出去，他们都在排队等待订单。所以卖家要考虑自己产品的特点，进行传播。

—— 02 ——

英雄推动商品营销。

一般来说，产品选定后，我们需要一个很有感染力的英雄来为这个产品做宣传和营销。其实我们首先想到的就是“帅哥”“美女”做这种视觉宣传营销。

这个方案是最直接最简单的。当然还有一种方案，就是靠个人号召力，也就是粉丝被你吸引是因为你的个人魅力，而不是手艺或者喜欢的商品。这个方案带来的交易和影响是非常巨大的，甚至比第一个更有效。这个时候，哪怕英雄推一件简单的t恤，也会很受欢迎。

—— 03 ——

搞笑的段子让很多人模仿传播。

当人们玩抖音，时，他们经常会遇到这种情况，即在一个有趣的笑话流行后，许多玩家会立即模仿它，并用这个笑话的声音制作自己的场景。当大众推广到这个笑话的时候，会有很多好奇的人想知道这个搞笑的笑话是谁开的头，他们会点击右下角的原声，看看是谁原创的。这种沟通方式也很有效。

当然，这种营销不是谁都能做的。你需要有很强的想象力。当你的产品并不出众的时候，你可以靠智慧和想象力创造一个搞笑的营销场景。比如你卖衣服，你可以在特定场景下展示你的衣服。

最后，做好抖音营销，注意以下三点：

首先要明确，抖音是娱乐平台，不是营销平台，不能像淘宝直播那样直来直去的推广。因此，在通过抖音，进行营销时，你必须以娱乐性强、能引起观众共鸣的形式进行播放，然后将产品的特征穿插在其场景中，或者你可以根据产品本身创造有趣的场景。

其次，要每天坚持更新。不能三天打鱼两天晒网。不能因为没看到效果就失去激情，不再发一两个视频。不要指望发个营销用的小视频，就能给店铺带来过百万的销售额。那是不可能的，所以我们要从多个方向，固定频率，多个角度发视频。当你发几十个或者几百个视频的时候，也许那一个就会爆炸。

最后，创意、崇拜、搞笑、科技、感动、羡慕至少应该是一个接触点。否则，在抖音，这样一个超级娱乐平台，仅凭一个想法很难留住用户。更何况现在的引流推广方式有几千万种，关键在于找到一个适合自己的，自己能掌控的好的渠道和方式。

另一方面，我们要与时俱进，有很强的嗅觉，能够抓住每一个平台的风口。就像雷军曾经说过的，站在风口上，猪都能飞上天。