服装批发秋冬装市场，开女装店秋季进货的9大秘诀？

9、10月的服装店开店季，很多新手店主也在为自己的新店开业做准备。在新店开业的前期，一定要做好店内的货源供应，这样才能让店铺顺利运转。那么，对于新手女装店主来说，秋季进货？需要注意哪些问题一个新手进货有哪些秋季的技巧呢？今天，女装网边肖就来看看新手女装店进货秋装的9大秘密。

新手服装的进货技巧

秋装进货秘诀1、选择好方向

我已经决定是经营男装还是女装了。更具体的说，你想做男装还是女装，哪个款式，未来价格？要清醒的认识到，你不可能去服装批发市场什么都看得到，什么都想做。即使是老手有时也会犯这种定位错误。大多数时候，当他去进货，时，他认为他喜欢那里，并想象顾客会喜欢那里。这个时候，很容易出错。郑老师建议你一定要自己做销售统计，用过去的销售数据来分析哪个品类卖的最多，哪个款式会更受欢迎。你一定要有一个清晰的思路，到了市场别忘了自己在做什么。不要让任何事情干扰你的思考。

秋装进货秘诀2、先做定位再去选择服装

为了调查你在进货，想要的衣服，你应该多逛逛商店。有时候同一个风格不同的摊位价格不一样。比如你做欧美风格的女装。你必须先去批发市场搞清楚批发价。你最好了解一下所有批发欧美款式的批发商。记住谁的价格，谁的进货人多，谁的商店生意兴隆。另外，观察一下来进货的人买什么样的商品，在哪里卖。如果你发现这个人总是来进货，这意味着他卖得很好。那你也可以参考她每次选择进货的情况。看看她是怎么管理和销售的。

秋装进货秘诀3、确定进货的数量

新商场，新店铺，人流量都是未知的，所以进货，一家女装店，应该保守一点，尽量做到“多款式，少数量，少次数”的进货原则。但是，新店开业，还是需要一定的库存。

租金也是一个关键因素。假设月租一万，只囤几千元有点不现实；如果月租只有一两千元，两三千元，存量就大了。虽然是买的商铺，但也要算租金成本。

难的是刚开店的时候不知道以后销量怎么样。老郑给你三点建议：

1)考察身边的服装店，面积和库存(自己算点)，经营情况。可以给自己店铺的陈列和配送做个参考。

2).第一次购物要慎重，不能太小。你的商店面积有多大，有多少展示区？一根杆子适合展示多少件物品？心中有数，根据自己的实际情况做出判断。超过一点没关系。

3).注意码数：你拿的货是有多少码还是一个均码，很大程度上影响你的库存。

新手服装的进货技巧

秋装进货秘诀4：赶在换季前去进货

你为什么想在季节转换前赶到进货？首先，便宜。目前国内各类服装企业库存较大，急需将手头的当季商品卖出去。如果你在旺季前选择进货，价格肯定会便宜。其次，还有一个优势。当你的对手还没有进货的时候，你就已经把它上架了，很容易赢得竞争优势。

秋装进货秘诀5：一定要熟悉面料

当你在进货，投资时，你必须非常熟悉各种流行面料的价格，这将有助于你在进货与批发商谈判时有更好的讨价还价的能力。其次，你可以计算一下卖这些衣服的利润率。如果低于50%，就没有销售价值。第三，可以帮你货比三家。虽然很多新衣服都是同一种面料，但是厂家不一样，款式不一样，价格差别大。可以选择性价比最高的商品。

秋装进货秘诀6：一定不要只选择一个上家

很多投资者在进货，时喜欢固定一个家，这有几个缺点：第一，因为家的资源和供应有限，你不能选择最理想的衣服；第二，服装行业熟，你以为你跟他熟，进货的价格便宜，其实会更高；第三，你容易被家人控制，不利于生意。

最好的选择是同时和4-5个家庭成员保持密切联系，而且这些家庭成员要有竞争对手，这样在进货的时候才能获得最大的利益

秋装进货秘诀7：看店内同行的举动

女装有时候就像赌博。如果和王家打赌，谁的生意好，肯定会有更多的热销货，所以来补货拿货的人很多。服装批发商深知这个道理，所以服装批发市场也存在虚假表象。一个服装批发摊位故意围着很多人，让人觉得有一个繁荣的家，所以你去拿货的时候，有时候你得有“

火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

新手服装进货技巧

  秋装进货秘诀8：掌握进货量黄金比例

  女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，如果服装卖不出去就会砸手里，所以投资者一定要掌握好进货比例。

  一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样如果时装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续销售。

  二是，爆款，每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底线，如果不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

  三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，天气热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

  秋装进货秘诀9：对于颜色较浅的货品，要检查细致

  这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

  注意：

  进货不能只看低价格

  做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。

  对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

  如何选择尺码?

  首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，(装修效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

  但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被复杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的问题，其实还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

  要看清自己的实际情况，然后确定进货。