产品滞销的原因及解决方案，如何通过亚马逊找到爆款产品？

现在亚马逊越来越难爆发了。面对竞争日益激烈的今天，如何正确面对滞销产品，成为大多数人不得不面对的课题。

今天我给大家普及一些知识。有用的请收藏。绝对好用。

Deal网站清货，站外清货和线下清货的区别

一，美国最常见的deal网站就是

slickdeal

slickdeal为例来说

这个网站比较适合科技类类型和电子产品，因为几乎上首页的产品都是这些，说明受众就是这些人，所以一般的母婴，玩具，户外非电子科技类的产品最好不要上，比较浪费钱

亚马逊卖家在网站上发帖有三个要求：

1.有1000多个店铺评分。

2.至少有50篇推荐产品的评论。

3.产品要在Fakespot网站上测试，产品评论的可信度要达到80%。

此规定一出，众多卖家接连被“打击”。基本上不存在新品上线的可能性。

之后删除了第三条，因为那样80%的产品都无法成交。

Fakespot是什么网站？是一个判断评价好坏的网站。评级为A-F，B为80分。这个亚马逊自己的VC号都是C，说明评价不实。

一般分为四种岗位

1，普通帖子

就像亚马逊的新产品，你看不到首页。只有回头才能看到。一般这类帖子只有进入特殊类别才能看到，所以流量不是很大，这也是为什么一个帖子通常要30-50块钱的原因。

一般来说，编辑一下比较有用。

这类帖子可以根据你的折扣、购买量、喜欢量(fivver有专门的老外刷这个)升级为热门帖子。

所以一般来说，我们可以一起外包给服务提供商，并支付30-50美元的额外费用。

2，流行帖子

就像亚马逊新产品的新发布一样，只要产品的编号售出，这个帖子就会自动升级为热门帖子。这就是我们无论做亚马逊还是站外发帖都要刷榜的原因。哈哈，这个时候帖子就有机会跑到首页的轮播位置了。

所以前两个帖子可以被认为是受控的

3，首页贴

当你的帖子成为热门帖子的时候，这个时候，网站编辑会在每个类别中选择一些比较好的帖子放在首页，就像你的产品成为畅销书一样，只不过这个动作是网站编辑自己选择的。

前提是你的产品在你的品类里真的有好评，收藏多了才有机会，所以一定要贴在最上面。一般来说，服务商要额外索要100-200美元，因为他们要去fivver找人帮你刷，虽然可能没有那么多真实交易。

只要你的帖子进入首页推荐位置，基本上一天300多单，没什么大问题，SD的流量巨大。

4，首页置顶贴

一般来说，就是我们平时说的，亚马逊的首页推荐，也就是我们在亚马逊没做过什么，在首页推荐的商品。这个可以直接买，800-1500美金不等，帮你挂一天。

但一般来说，我们要等我们的产品成为流行贴，要看真货的量，才这么做。为什么？如果单纯靠fivver老外给你刷，那就很难了。如果我们那时不转换它，我们将损失1000多美元，这是完全没有必要的。这个逻辑和亚马逊是一样的。

但是无论你做哪种帖子，都是不保证效果的，就算一单没出，也要付钱的，这就是跟你的产品有关系，服务商可以帮你弄到前面，但是能不能出单，就靠你自己了，不过一般折扣低一点就可以出单还不错。

综上

1，价格略贵，要求有点高，但只要能贴在首页，流量就大。

，清货快。

2，产品只适合科技类，电子类产品价格需要略高类型，不适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品。

3，效果需要测试，不能够保证效果。

二，站外群组清货

一般来说，比较适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品，价格比较低的产品

最好折扣50%以上，价格低于10美金的效果最明显了

三，美国加拿大德国英国线下清货

这一类产品，价格要高一点，基本按照产品平均售价1折左右回收，电子类，科技类，还有一些大型家居类型产品，尤其一些高客单价的产品会比较受欢迎.

一般来说都是线下跳蚤市场我们线下的人员会拿过去卖，按照市场价格1.5~2折来处理，但是老外一般都要讨价还价，通常成交都是1.2~1.5折的二手价格卖给他们

但是这一类如果产品价格低于30美金，就不要拿过来试了，因为基本没人要，还有就是产品本身1折以后，还要移仓费用，到手价格只能保证不出仓储费用了。

2021年开始，我们发现亚马逊上整体内卷严重导致，整体的产品特别容易滞销，那么滞销产品如何清货成为每个卖家的基础需求，而且这种需求以后也会越来越旺盛，为什么呢，因为越来越多的卖家涌入，必然会导致产品竞争加剧，后期会有越来越多产品需要清货。

现在很多服务商推出的一次性清货服务，效果比较难以保证，我们公司根据客户的需求，实行了线上定制化的服务，原则上是尽量减少卖家清货的损失，又能够最大程度保证给我们粉丝带来比较好的产品，所以一般情况下，我们会根据客户的产品定制化做一些清货服务。

我们推出的效果付费清货服务，根据产品的特性来进行清货服务，尤其是一些刚需类的产品清货效果比较好，但是一些高客单价和非刚需的产品清货会比较难，我们都会提前跟客户说清楚，不会让客户花了钱，产品又清不掉的情况

我们推出了高客单价产品线下清货服务，比如有些产品客单价比较高，比较适合线下清货的，我们专门联系当地的跳蚤市场的人员，专门做线下清货，一般这一类都是电子产品比较好清货，比如电动牙刷，比如扫地机器人这一类的产品，尤其一些低客单价的旗帜，罐子，工艺品线下几乎没人要的。

我们公司秉承就是卖家和买家双赢的局面，尽量调和这种矛盾，给到卖家更好的服务。

站外推广另外一个功能就是产品前期，带动链接的动销，尤其是一些应季的产品，大家在没有评价的时候，广告比价难出单的时候，这个时候又不可能直接降价，只能通过code来调控价格，在站外放一点订单来拉动整个产品的动销，激活广告和自然流量的目的。

这个阶段其实不建议大家做非常猛的站外，只要能够有个几十单到百来单的动销，基本广告数据和自然排名就会有了。

有很多人在产品稳定期，希望通过站外来拉动产品销量，如果稳定期的产品，其实我不建议做大量的站外的，可以在秒杀前期，尤其在七天秒杀前期可以做做站外拉一拉排名，让整个秒杀的效果更好，这个完全是可以的。

虽然站外可以拉动销量，但是还是那句话，70%的功夫还是放在站内，站外只能是一个辅助工具。