速卖通有加购物车没下单是为什么？原因分析

众所周知，一个店铺有流量才会有转化。当然，并不是每个点击进店的顾客都会购买商品。很多顾客只是收藏宝贝，加入购物车，却不买。那么，为什么全球速卖通添加了购物车却没有下单呢？

原因一：主要国家不包邮或部分包邮。

受产品成本变化、卖家定价、物流成本等影响。卖家使用不发货或部分发货运费模板的策略是对的。卖家既要考虑成本，也要考虑改造，所以部分国家可以包邮。

世界上有200多个国家。你无法选择哪些国家负责邮费，哪些国家负责部分运费，哪些国家完全由买家承担。考虑到平台在不同国家的流量和订单分布，我们可以在选择行业后，使用‘全国市场’工具，查看该行业消费能力‘top 10’的国家。这些国家建议海运，其他国家可以根据物流渠道设定运费。

两个原因：产品评级差，争议多，差评多。

有些卖家在选择供应商或厂家时，只考虑款式、风格和价格。如果采购的产品原来是供应给国内客户的，现在卖给外国人，销售越多，纠纷和差评就越多。例如，类似的事情很容易发生在与大小相关的类别中。

有些卖家已经想到了所有的相关因素，但是这种问题也很容易造成因为详情页的信息被夸大，有一定入门难度的产品没有发放用户手册，产品只发货不管跟踪，收到货后不询价，纠纷不知道选不选，会导致产品流无单或少单的症状。

原因三：流量不准。

流量不准也会导致产品流向无单的窘境。具体来说，我们需要

1)优化排水渠道。

卖家开车的话，需要结合数据报表，针对近期直通车数据制定关键词策略，并进行优化调整。

2)一般产品名称

不要用太多行业词，要注意精准词、长尾词、行业词的平衡。

3)场外营销

要学会选择合适的推广对象，如果有谷歌广告或者YOUTUBE广告，卖家也要注意选择对象。

总的来说，全球速卖通有购物车，这至少证明了商品对用户有吸引力，用户有兴趣购买。但可能是因为价格，也可能是在等活动。