微店怎么开店铺步骤，微店的流量是怎么来的？

微店作为一个电商渠道，和淘宝、JD.COM、Suning.cn、拼多多等渠道一样，也是我们需要把握的重点。有了充足的人力，产品的销量一定和渠道的数量一样多。另一方面，渠道多了，自然可以获得更多的流量。

但如果操作不好，就得不偿失了。最好的策略是先征服一个渠道，等数据稳定后再复制到其他渠道。这个经验来自于我之前的手游推广：论坛、前端展示、用户转化几乎都是在一个渠道上完成，然后再去其他渠道，数据一般还不错。把这个策略运用到电商推广的时候也可以运用。

我在做自己的花茶店的时候，选择了优先考虑微店，因为这个渠道规则简单，容易操作。如果我直接推淘宝，像我这种还不会开车的人很可能会被竞品碾压。

经过这一段时间，通过对微店的更新、推广、规则的研究，我们学到了很多知识和技巧。在这里我们将从以下两个方面与您分享：

一、微店的运营心得

我在做微店推广的时候，认识了很多也打算开微店的同学。他们来找我的时候，几乎都问了同一个问题。这个微店怎么开？其实很简单。第一，你要有手机，应该没问题。然后，你应该下载一个微店，应该也没问题。然后，可以注册一个账号，还是可以的。接下来，重点来了。

账号注册后的流程是完善店铺资料、上架产品、店铺装修、购买流程测试、推广、躺着数钱.大概就是上面的步骤，分为前期，中期，后期。前期的工作是搭建基础设施，让用户在店里看到产品，正常购买下单，邮件签收，结算。前期工作是一次性的，类似于修公路，费时又重要。如果前期基础设施没有做好，后期用户转化率会很差，很难盈利。

完善店铺资料,我们填写所有可以填写的选项。信息越多越好。这样会增强用户的信任感，从而提高转化率。刚开始的时候，你可能想的不好或者不完整。可以先填，以后想好了再修改。例如，在我的商店公告中，我写的第一件事是：欢迎光临。没有想到更好的副本，他不知道在哪里展示。经过几天的推广，这里的文案变成了：花茶小店开张咯，欢迎大家前来品尝。并不完美，但比第一个文案好多了。

里面的店铺信息和店长信息尽量填写，能认证的都认证了。这些话比较简单。对于我们这种小成本运营来说，最难的大概就是图片了，比如logo，店标。其实你可以借助里面的工具自己设计这个。在材料中心内，您可以设计标志、商品的详细图片和广告图片。已经是很傻的操作了。我们只需要修改文字，替换图片资料。当然，如果条件允许，最好有自己的设计师。

在店铺资料完善后，就是工作量比较大的上架产品了。上架的产品包括以下内容：产品大图5~6张，产品名称及价格，产品详情。我在手机上运营上传产品的微店。上传后我可以直接点击预览，就能看到效果了。而且通过在手机上操作，我可以达到移动办公的目的。当我走在街上或者坐车时，我可以完成将产品上架和下架的工作。

下面是最难的产品细节。我们知道产品细节的好坏会影响用户的购买行为。什么样的产品细节可以提高用户的购买率？这么说好像不太合适。换个说法，借鉴同行的优秀素材。拍宝宝照的时候特意参考了一下同行的拍摄角度，发现只有两种，自上而下拍摄和45度拍摄。用一些小饰品，木勺，花之类的，照片可以看起来更漂亮，更有档次。有个用户甚至说，看了你的图，我就想买了。这说明我们的效果达到了。记住产品材料，不断优化，直到找到转化率最好的版本。

如果需要注意的是，产品上架是放在店铺装修前面的。,没有产品，装修时就没有办法调整布局。我有三个系列的花茶，为了先装修店铺，可以正常浏览。每个系列先有2~3个SKU，然后在店里调整布局。对于刚开始做微店的我来说，不知道布局是什么，前端如何展示。所以我添加了每个模块，看看它是如何显示的。

有店铺形象，导航，广告，推荐等。目前我只选择了两个模块，店铺形象和推荐，其他目前没有。况且这里设置的布局都是APP端的，是微店小程序里的另一个场景，没有分类！没有分类！没有分类！虽然我的分类很漂亮，但是用户看不到。目前95%的用户是通过小程序访问的。希望微店能在这里完善一下。

店铺装修好，产品全部上架后，可以找熟人先下单，熟悉一下整个购买流程。用户购买时，微店会有推送提示，并且

是推送2次，一次是未付款通知，另外一次是付款通知。这点我要吐槽吧，好像的确也应该这样推送，发现那种已经添加到购物车，没有付款的用户及时的电话沟通，解决问题，促进成交。但是每单，推送两次，还是挺烦人的。

用户购买成功后，我就开始联系快递，邮寄花茶了，拿到快递单号后，点击“发货”按钮，输入单号，提交。用户就会收到已经发货的短信，这个流程还是挺人性化的。微店可以设置7天自动收货，所以我也不会去催用户收到货，去把已收货勾选了，因为微店的入口真的很难找，我之前做的课程在微店上架后，用户无非是2个问题，微店是什么？微店怎么进？

以上的工作做完，基础设施就搭建完成了，可以进行推广宣传了。在推广宣传前，还有一件很小的事情要做，自测。微店APP目前有2个版本，一个是店长版，一个是用户版，我两个APP都有下载，一个用来上产品，另外一个站在用户的角度来自测的，比如我经常会在用户版上面搜我的店铺名，看排在什么位置，很不幸，要翻好多页才能找到。

而且排在我前面的并不都是字眼完全匹配的店铺，可以推断和销量有关，排在前面的都是销量很大的，像我初期开始做，销量只有2颗心的，能被搜到已经很不错了，比如在万能的淘宝上，搜索店铺名“小北小北”，根本就没有出现过，但是店铺名搜“米饭有点干”竟然排名第一，神奇吧！能够搜索到，并且前端展示都没有问题了，可以去推广了。

前面的基础工作做好了，如果没有用户进来，就是自嗨了，不能产生一分钱的收益，所以，未来一段时间，最重要的工作就是宣传推广了。

（1）微信上的推广

在微信上推广，我相对于传统行业的人可能会有点优势，因为是做APP运营，也跑过会，拜访过渠道，加了很多群，加了很多好友，数了下，微信上几千个好友还是有的，大部分是做互联网的，和我们产品花茶的目标用户很吻合。当我在朋友圈发出卖花茶的广告时，就有用户来咨询了，是不是很简单？有的时候，方法对了，结果一般都不会差。

有些人看了我的朋友圈，把我定义为微商，这个嘛，等我做大了在说，像澳洲的T2。所谓合抱之木生于毫末，万丈高楼起于累土，千里之堤毁于蚁穴，咳咳！不同于别人发的朋友圈，我发的每个图片后面，都会带一个长按识别进入微店详情页的购买图片，这样用户看到美图，不需要咨询我，直接进入页面购买就可以了。既省去了沟通成本，又区别于微商了，如果每一单都是用户微信转账给我，那总感觉做不大似的，试想下，如果一天1000单，那转账岂不是忙的手忙脚乱的。

经常在个人的号上发广告，迟早会被别人拉黑掉，所以我后来又申请了个小号，为了给小号导用户进去，我也是尝试了各种方法，总的来说，效果还行，最高一天的时候，新增用户300+，按照50块钱一个用户来算，我一天就赚了一万多呢。还有个杀手锏的导用户方法，目前还没有尝试，预计效果也还行，因为我之前用个人的微信号试过，一次性加了几十个用户，担心被封号，就放弃了，小号嘛，自然是可以试试的。

（2）公众号上的推广

因为我有个公众号，相比一些人，也会有优势。有时候我也在想，如果我没有公众号，没有微信，怎么去推微店呢？答案是没有办法推了。微店在微信上比淘宝有优势，用户关注我的公众号，可以收到微店的提示，用户回复“买”“推”可以看到店铺信息，每次看到公众号后台，有新消息提示，我就猜到，是有人回复买字了。

为了推广微店，我还在菜单栏新建了“老虎的茶”栏目，用户点击后，收到一张图片，里面是我花茶小店的小程序码，用户长按识别可以进入我的微店小程序，看后台数据，菜单栏点击人均1次多点，也可以给我的小店带去一些流量的。

后面的计划是，写一些花茶的评测文章，在公众号上去推下，测试下转化率，如果好的话，就可以去找生活服务号，做付费推广了，我之前看到有个卖毛巾的，写了几版文章后，找出了转化率最高的那篇，去投公众号，应该还是能回本的，不然也不会去投那么多公众号。

二、电商变现思路

真的去做电商了，遇到问题了，才知道原来电商并不好做，最开始的问题是货源怎么办？产品怎么上架？这些目前来看都不是难题，最难的是下面2个，流量哪里来？渠道要怎么做？

这个问题我这几天一直在想，也问了很多同行，做淘宝的会说不好做了，投直通车，投了没效果，优化排名水平又不够，就做不起来。微店相比淘宝，问题要严峻的多，举个例子，如果我去推广了，用户对我们的花茶感兴趣，想买一盒，我告诉他去微店购买，他可能根本就找不到我们的入口，只有发个链接给到对方，才可以找到。我就遇到过几个用户来找我，要我们小店链接的，说聊天记录找不到了。如果是外面的用户，那这个链条就断了，宣传推广的效果会大打折扣。

上面暴露出的问题，会决定我们流量的来源。我是这样定的策略，外部流量引去淘宝，微信流量引去微店。微店和淘宝起的都是收口的作用，作为收口，核心是能被意向用户找到。先说微店，所有我朋友圈推广的用户，都是转发微店的小程序给对对方，其实相比淘宝，并不是很方便，用户要重新输入邮寄的联系方式。但是不用跳出微信，唯独这一个优势，让我决定还是推下微店了。

如果单纯做微店，我推测做不大，真正的大头还是淘宝上面。那么淘宝上的流量怎么来呢？目前我比较看好的是带货王——抖音，还是那句话，只要方法对了，结果往往不会差，我看了看手中的小猪佩奇和花茶，不由的一笑，就看我的小猪佩奇炒花茶视频能不能火了。

深耕细作是做好渠道的主要方式。拿微店来说，我们要清楚的知道微店的每个功能，能做什么事情。比如免费的素材、免费的活动模版，这些都可以使用的。我猜很多人做了几个月几年的微店，都不知道里面有活动模版可以选的。用户首先是视觉动物，先吸引到他们的目光，然后才是理性动物，对产品的好坏评估后，决定是否购买。微店里面提供的模版，使用好了，就可以抓住用户的目光，至于能不能成交，就看之前的基础设施做的如何了。

每个渠道都有每个渠道的尿性，规则也不同，能把渠道规则吃透的运营，是很有价值的，不管是给别人打工，还是自己去做，都可以获得不错的待遇。这个规则熟悉，是需要时间的，没有个一两年，是不可能完全掌握的，我虽然很擅长用户、推广那块，但是对电商的规则了解，还是有点欠缺的，也是在不断的学习中。

综上

是我的花茶上线微店以来，自己总结出的一些经验，不一定完全正确，有些经验也会随着对微店的了解，不断调整的。比如搜索，等我研究出来这个规则，也会及时的给大家分享出来，也是希望那些想通过电商，获得一份不错收益的人，能够学到有价值的知识，套用我大学同学的那句话：大家好，才是真的好。