抢位助手的底层逻辑及抢位助手什么情况下开更合适？
开不好会突然失去流量，甚至翻车。很多人认为助手可以让你排名第一或者前三，排名越高，可以获得的流量越多。这是抢位助手的知识不足。实际上，它本质上是一个流量过滤器和调节器，而不是放大器。
也就是说，当你有足够多的演示文稿时，它适用于消除冗余和不准确的演示文稿。所以如果开抢位助手，大概率是健康的。还要看你的保费范围和用词，以及人群包的匹配程度。所以不要盲目相信抢位助手。比较适合你有足够的分量和现金量，需要优化生产的时候使用。在前期需要快速放大现金量，获取大流量的时候，不适合出价太低，溢价太高来抢第一。最好在基本展示量的情况下保证一个合理的溢价，以保证方案的展示权重。
我举个例子来理解一下抢助手的逻辑。比如你在游乐园找人发传单，一开始你只要发一张就给10块钱。你很快一天发了一万份，却没有一个人来咨询。这是基本出价。你觉得不对。我是年轻女人的产品。我做不到。所以你只是递出一张5美元的钞票，给年轻女性10美元。你发了一万份，发现有上门咨询和成交的，还是没赚到多少钱。这是一种人群溢价。
然后你发现你的竞争对手和你一样在游乐园发传单。于是你找到游乐园，约定门票卖完，售票员给每个女青年发一张传单，你给15块钱。这是抢助理的溢价。不要把它划走。另外，你去售票处，发现人家拿着你竞品的宣传单。所以你去问售票员为什么？人家白你一眼，你给15，人家也给15。你递出去，人家会觉得塞回去很难看，说不定还会骂我。看看你家，不仅比你好看，还送一包纸巾。是你。你是做什么的？
如果你的直通车启动了，助理卡在第一位，没有流量。
先说解决方案：按照这些步骤调整优化。
首先，把精度改成宽范围。如果一两个小时还没上映，就抢前两部。如果不能，就依次降低。你必须在进入前六名之前提高出价。注意，这里的涨价不要太剧烈，因为你每提一个点，其实就相当于你提了3个多点。所以最好振幅小，频率多。建议一到两个小时，因为系统需要调整反应时间，除非你的范围非常大。一般前期做到每小时10次以上的点击量就够了，可以让你的限额消耗的更均匀，这样账号优化才能更稳定。
抢位助手的用法：
1、词卡位（精准）、人群低溢价、低抢位溢价。
我们在正常操作标准产品的时候，前期可能总是采用卡位法。如果点击率未能改变文字、思路或调整区域时间，可以考虑开启抢位助手。这是最后一条路。卡槽后可以降低助理的溢价(助理的溢价是指在关键词竞价的基础上增加竞价比例，与人群溢价无关)。这个时候前期人群溢价不是特别大。由于关键词是竞价卡槽，所以助理的溢价不需要太高，具体范围在30%-50%左右。
2、词低出价、人群低溢价、高抢位溢价。
改版后抢位助手没什么可设置的。无非就是保费和仓位。就因为我们的关键词竞价低，人群溢价低，抢位助手的溢价就必须高，否则就抢不到位。这种方法的优点是：第一，由于位置略高，可以在一定程度上避开；其次，问价法的范围要大一些。
3、词低出价、人群高溢价、高抢位溢价，抢人群位置溢价。
本方法一般适用于属于特殊标准产品的产品。其实很多人可以理解为半标产品。比如产品属性差别不大，但是你家宝宝更贵t
因为产品依赖于一些特殊人群，我们一早就知道这群人。根据使用的关键词覆盖的人数，可以得到前期使用2级或者3级的人群。将计划字设置为低出价。您可以查看该特定低点的行业平均值(如下所示):
助理直接从下往上慢慢抢第一条会相对便宜一些。(不同的类别可能会有所不同，我在这里测试了几个更小的类别。)如果成功率超过80%，可以直接加仓一个仓位，不需要溢价。如果成功率低于80%，你就增加一个仓位的溢价，不要动这个仓位。一个位置的成功率只能隔一天看一次数据，所以抢位的时候建议调早一点(因为数据的反馈是0-)
如果助理能进行精细化调整的话是可以省钱的，但是相对来说比较麻烦。之前，助理必须制定策略。现在一句话就是一个策略，有精力的话可以做精细化调整。
直接抢位置，权重上来了，慢慢向下问价更便宜。(这是因为重量增加了，不需要花那么多钱在那个位置上。)
我这里定的是低出价，高溢价，把价格降下来。
称怎么设置？” src=”https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/18a3ba4f4ad743f79888794d2a3400dc?from=pc” class=”aligncenter j-lazy“>高客单价的标品和低客单价的标品的区别：
主要是在于买家搜索后考虑对比和直接购买的区别，比如广告牌 客单价高 和 几块钱的小东西 广告牌就需要二次进店引流（所谓二次进店流量，还是指系统的人群，但是在标品里做的话还是尽量以卡位和抢位为主，可以卡人群或者抢人群）
因为现在抢位助手 PPC太高了，部分小类目用出价直接降低会很容易翻车，翻车以后需要重新开抢位，直接调回出价没用的。另外就是受日限额影响 日限额太少会导致没展现，所以遇到这种情况下需要测一下，还有就是托价的时候用分时调整会好很多，分时要分时段去降低，比如一段时间内降低8-10点 稳定后第二天可以再去降低15-20点，但是用分时托价要注意的是一个是比例要小，一般1-3%左右，另外是要分开错峰去托价。
人群流量小的时候转化率高，放大了之后转化率就差了呢？
人群上呢也有人遇到类似的情况，当一个比较小且数据比较好的人群拉高溢价以后，数据就有可能会变差，这个也是和关键词覆盖竞争问题是一样的道理。比如智能拉新和店铺长期价格，提高店铺长期价值溢价后，本身之前比较差的人群是被智能拉新给接收了，店铺长期价值只投放了他自己和智能拉新不重叠的部分。
人群溢价的底层逻辑？
极低出价然后300%溢价，把所有的展现和点击都挤到特定人群包上的搞法是很容易作死的。人群溢价工具其实相当于一个调节阀。很多人以为，我人群溢价拉得越高，在该人群包上获得的流量就会更多。其实不然。
你有没有想过，当系统现阶段可能分配给你的展现数量就那么多的情况下，比如今天就10个你划定的人群搜过你的关键词，你溢价再高，也还是只有10个展现机会。你只是拉高了你的成本而已。
而且，你自己试下就知道，你同样的词开两个计划，一个出价1块，溢价100%，另一个出价5毛，溢价300%，你会发现基础出价高的计划一定会先跑，跑得差不多了，低的那个才开始跑。就好比你卖菜，同样是卖10块，你是愿意先卖给不挑的还是挑三拣四翻来覆去搞半天的？
什么是人群覆盖率？算人群覆盖率有什么用？
人群覆盖率=人群页面的展现或点击/计划总的展现或点击。当判断点击率的时候以展现有基数，当判断转化率的时候以点击为基数。
计算入群覆盖率主要是用于计算是否还可以托价，其次的话人群覆盖率可以判断当前计划是适合抢位或卡位还是适合拉到人群上去做。
1、词本身涵盖的人群范围，2、人群设置的范围。高低是用于判断是否合适做人群，卡或者抢人群位置，非标品托价做人群。
关于投产的问题。
不可控因素是客单价（SKU,关联可以改变，车内不可改变）
投入：不是花费，而是PPC，
产出：不是成交额 而是转化率（一笔多单的类目除外）。
直通车使用好推广人群标签可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：
1， 推广什么阶段应该添加人群?
2， 人群标签应该怎么组合?
3， 人群溢价应该多少?
4， 为什么人群高溢价拿不到展现?
5， 为什么人群高溢价拖价效果差?
由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的。一个产品本身的属性设置了之后就带有基础人群标签了。
误区二：人群设置人群重合部分太多。
很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。
标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么还是要降低溢价。
下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合
4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。
5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~