淘宝短视频价值的5个核心指标

淘宝短视频市场这几年扩张很快，所以一个想把淘宝短视频内容做大的商家，首先要了解短视频价值的核心指标，然后对淘宝短视频的营销效果做出评价。

一、淘宝短视频的核心诉求

淘宝商家或创作者短视频营销的核心诉求是引导单品交易、单品种草、账号主体种草。短视频有哪些指标可以帮助达到上述效果？

通过海量短视频可观察指标与其效果的相关性分析，发现有效观看率、互动率、店铺进入率、账号关注率是衡量淘宝短视频价值的核心指标。商家和短视频创作者可以根据这组指标评估当前短视频的价值，也可以根据不同的营销诉求选择相应的指标进行优化。

二、短视频内容推广要点

短视频的本质是信息的顺序输出。因此，优化短视频的关键指标(有效观看率、互动率、店铺进入率、账号关注率)，不仅要有效控制时间节奏，还要把握好内容和表现形式。

就时间节奏而言：

最初的3秒是观众停留的关键期，所以主题要明确，要用醒目的内容元素，争取有效观看。第9秒是短视频互动价值的释放点。只有在此之前完成短视频亮点的传播和受众的心理铺垫，才能更好的促进互动行为。第11秒是进店的黄金时间。只有完成之前对商品核心卖点的渲染，给受众处理信息的反应时间，产生进一步了解的意愿，才能引发进店行为。16秒后，观众对主账号的兴趣增强。在适当的时候，会用更多来自同一商家和创作者的精彩内容来留住观众，促进粉丝的沉淀。

就内容和形式而言：

基于受众心理机制的短视频传播5i法则——吸引眼球力、信息量、传播感、内化力、识别力，帮助短视频提升价值。

首先，短视频需要吸引眼球，在前三秒激发观众兴趣，争取留存。三秒钟后，需要输出足够的信息供观众的大脑处理。信息的输出要有“交流感”，不是冰冷生硬，而是与受众的对话。对受众接收到的足够多的信息进行加工，在部分场景下，受众需要理解接受短视频内容论证形成内化，并触发进店、互动、记账等效果行为；在感性场景中，受众受情绪影响进行认同，从而产生效果行为。其中，吸睛力、信息量和传播感是所有短视频的基本方向，而“内化力”和“识别力”则可以根据短视频创作者的实际诉求来突出。

三、短视频价值的核心指标

01.吸引眼球的力量(趣味性)

吸睛力是短视频价值的基础和前提，有效观看率是吸睛力的衡量标准。上下滑动机制给了用户选择短视频内容的灵活性，但对内容的“第一眼”吸引力构成了极大的考验，这也是后续受众形成认知、产生互动的基础。“美、直、名、奇、俗”五大要素构成了短视频内容的吸睛力。在短视频的内容创作上，不一定要涵盖所有的五大要素。如果你能在一个或几个方面出类拔萃，就能留住第一眼的观众，提高有效观看率。

2.信息量(信息含量)

在短短十几秒的传播中，要尽可能地将信息横向、纵向、维度延伸，争分夺秒地满足受众对信息强度的需求，才不会让人感到厌烦。衡量短视频信息含量的标准包括进店引导、改评论、平均关注账号行为。拿b

通过对大量美妆护肤类短视频的分析发现，有传播感的短视频，比如有情调的词，比如’宝藏’、’安利’、’推荐’、’秘籍’、’真爱’、’私用’，把商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私密对话，迅速拉近与受众的心理距离。这样的短视频显示出更高的价值。

04.内部化(内化)

淘宝的短视频内容多有商品需求，本质上是展示商品价值，刺激消费者购买行为的过程。淘宝消费者看短视频不是带有明显的主动诉求，更多的是带有“购物”的特征。所以短视频创作想要有效说服观众，必须在几十秒内解决三个问题：直击观众最焦虑、最关心的痛点，激发观众知道他们的动机；简化卖点，贴标签，降低受众认知成本；给受众提供信任的理由，降低信任的门槛。

5.识别

除了理性决策，短视频中受众还可能受到人的设计、娱乐、知识等因素的影响。任何内容的优秀表现都能引起观众的认同。善用场景环境、语言风格、人物衣着、行为举止，这些极具个性特征的元素塑造一个清晰的人，成为真正走进观众内心的人生伴侣，而不是推销员或客服。

另一方面，要用最熟悉的传播方式引起受众的认同，比如搞笑、梗造、才艺、模仿、崇拜、求新、时尚等。用剧情、人物或字幕引导观众点赞互动，让观众更愿意参与互动。此外，科普或带教程、攻略、干货、指南等知识教学的短视频内容高于平均水平。