很多新手刚刚解决了“产品上架”、“主图制作”、“详情页制作”等问题。最后产品已经顺利上架，店铺也运行了一段时间，担心“没有销量”，转化率极低。
做淘宝，每个环节都很磨人。如果盲目操作，很容易陷入误区。
我们要学会剥开丝绸，培养自己的运营思维。如果没有流量转化，没有销量，我们会发现所有影响销量的因素，罗列、分析、思考、比对，直到问题解决为止。.
先记住这个公式：销量=展现量X点击率X转化率=访客数X转化率.
然后，开一家新的淘宝店，有访客但没有销售。我们可以从三个层面来解释：
第一层：访客量太少，导致转化受限
通常，我们谈转化的前提是你已经有了一定基数的流量和访客并不意味着一天五六个游客和几十个流量。
你的访客太少，所以目前的店铺状况不能作为评估转化的标准，不同的类目、行业的平均转化率的标准也是不一样的，不同价位的产品转化率也会有区别。.
像我一个学生做的玩具，也是新开的店。竞争比较大，店内单品最高流量超过2万，但转化率还是有些“低”。
新店基础薄弱，口碑、权重、排名都比较低，展的机会少，自然不会有太多的人到店。
再加上你没有采取任何有效的推广营销手段，既没有刷基础数据，也没有开通直通车，没有邀请淘宝客，产品也不是“全网最低价”。那么你的流量一直很小，销量永远是0。
所以新店也要采取一定的推广方式来提升自己的进店流量。
第二层：流量不精准，导致转化不高
一般来说，新店早期的标签会比较模糊，淘宝不会把你推送到更精准的用户淘宝页面。
还有采取一些比较不精准的引流方式,如qq群发、贴吧、论坛、各种平台发链接、买流量包等。
有些站外引流的方法刚出来的时候可能有用，但是目前来看，基本上作用不大。除非你是大IP或者某平台的大V，或者营销内容有吸引力，否则基本没用。
我们打开生意参谋——流量——访客分析：.
可以看到进店游客的消费水平，性别，年龄分层比例。
如果你吸引的消费群体都是50-100块钱预算的人，他们在你店里买300块钱的东西，肯定会痛。如果不想随便看一眼，或者纠结，就买其他客单价更低的产品。
不同的产品对应的消费群体不一样，进店人群不准确，你的转化率自然不会很高。
一个店铺难免会有一堆乱七八糟的流量进店，但是一旦有更多不准确的流量，店铺的跳转率就会很高，对店铺/商品标签的影响也会在大写上不利。
建议：
新手一定要了解平台各流量入口结构及其对产品的价值,放弃垃圾流量，把握精准流量；
前期最好先获取平台内流量,自然搜索流量、手淘首页流量、直通车等。可以做到；如果你是想做站外引流，也要打好信用基础、做好内容营销。
要选择适合自己产品的推广方式，你现有的资金流能支持哪种引流方式，自己做规划。
第三层：产品竞争力不足，留不住访客
找到流量/采访后
客的问题，再来找找自己产品的问题。如果你的店铺真的有不少自然流量进来的话，说明你的产品本身确实还行，大概就是在产品内功上出了问题。
下面列举了几点原因：
1、主图不够吸引人：
现在大家网购就是追求方便、节省时间，浏览速度会比较快，
如果你只是第一张主图把人吸引进来了，其余几张主图太low了，不足以让访客继续往下浏览，只想快点退出去看看其他店铺的产品，那么就会一直没成交。
建议：
主图得扛住点击率的大旗，要不自己审美还行的话，多看同行主图制作，学点PS技术；要不找专业的摄影师拍图、找美工做图；
差异化的视觉效果更容易精准捕捉到消费者的眼球、引导顾客浏览，避免出现无价值的自嗨式文案，进而降低跳失率，提高转化率。
有些主图要学会提炼卖点、突出产品卖点，善用白底红字、加粗、阴影、价格差等等，给买家一种强烈的视觉冲击——这是卖点营销型主图；
有些主图要善于添加渲染背景，什么进一步突出产品功能特点，视觉上比较大气美观，比如户外运动、家具家装等等类目，容易让买家陷入联想状态——这是情景渲染型主图。
关于主图制作，大家可以点击进入这篇头条文章进行脑补：
点击率低，先看看你的主图做对了没有！实操五张主图该如何设计！
https://www.toutiao.com/i6569818937108726279/
2、详情页没法塑造产品的竞争力
要知道一个好的详情页能有效提高转化率这是很客观的。
不少卖家不懂怎么怎么通过详情页塑造产品卖点，也不知道卖点要怎么与图片去匹配、排版，要不就放一堆图片，要不就放一堆文字，造成访客的视觉疲劳，增加了跳失率。
建议：
详情页要懂得分析精准顾客群体的购物需求和购物心理，比如家电类，是看重安全耐用，还是看重节能省电，你的详情页就要抓住他们在乎的点去展开；
对比竞争对手的宝贝卖点，看看有什么不足，强化自身卖点，注意精简，只重点突出一两个卖点就行了，让用户记住你产品的特性，这样有效提高进店流量的转化率。
3、基础销量数据太少
销量及评价这是影响转化率的重要因素，不容忽略。
其他优势差不多，月销一万+的产品和月销10多个的产品，买家会选哪个，这个不言而喻。
不要以为你产品质量很好、图片拍得很好，就会有人自动下单；访客需要借助“他人的态度、评价、晒图”，这些比较客观的销量数据作为评判依据。
建议：
推广引流之前，基础的销量数据还是要有的，一定要动员一下亲朋好友，或者找到靠谱的放单主持，把评价、晒图这些板块都完善起来。
羊群效应的影响力是很庞大的，这个大家一定要注意。
4、客服引导话术不到位或服务态度不佳
有客服还比不上机器人，要不态度生硬，要不答非所问。
不要以为客服就是起到回答顾客问题的作用，很多时候用户在纠结自己到底要买哪一个产品时，“给他一个催化剂”、“为他做决定”很重要。
建议：
自己当客服，多去网上或者去竞争对手的店铺“逛一逛”“问一问”，总结客服话术，也要善用自动回复；
自己请的客服，最好要有绩效考核，“能者多薪”，团队不要养“废人”，客服工作一抓，询单转化率保准能上升。
还有就是问大家、买家秀这些板块不够完善；店铺的营销手段不到位等等细节也能够影响转化，“细节决定成功”，给用户一个好的购物体验，既然不能成交，也能增加用户的好感度及收藏加购方面的数据。
我们想要提高店铺销量，那么就一定要从流量和产品两方面找原因，对症下药，才能有效解决问题。
流量和产品内功、转化等板块是环环相扣的，淘宝给予你流量，你的“消化能力”越强，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。
还有更多细节，篇幅问题，无法详述，大家有问题可以在下方留言，或者进我头条主页搜索、脑补相关知识点。
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