很多中小卖家在和我聊天的时候都在抱怨电商难做。我觉得2021年的电商环境可以用一个流行的词“内卷化”来形容。电商的爆发期已经过去，躺着赚钱的时代已经一去不复返了。
现在电商做的好不好，主要看你的思维能不能跟上电商环境的变化。可以尝试一些新的流量渠道。我觉得直播有点像之前的秒杀，或者说像之前的聚划算。不管现在有多疯狂，时间和监管会逐渐让它成为一个规范顺畅的流量通道。
作为淘宝商家，没有推广很难建店，直通车和超推荐付费推广永远无法避免。推广作为淘宝的一块大蛋糕，淘宝肯定会从政策层面鼓励商家通过付费流量带动免费流量。
但是作为一个新手商人或者运营新手，很头疼的是建立在新链接上的方案很少。如果不能对它们进行优化，即使一段时间后节目量增加了，点击率还是很低，低到无法增加计划权重。不能通过付费流量带动免费流量。
所以你从淘宝赚不到什么钱是因为你不够专业，运营思路没有改变，或者你不够细心，所以你觉得淘宝很难做。不管是什么行业，赚钱的人总是选对方向，不断努力。
直通车的推广技巧就是降低推广成本，获得低价流量，带动免费流量。
这是我在2020年夏天做的一个店铺。产品很有特色，但是老板的操作水平很有味道。酒香也怕巷子深。没有流量进店，再好的产品也无法被消费者看到。经过一段时间的运营优化和产品布局调整，增长潜力惊人，流量翻倍。
电商最重要的是产品。所以我们要在正式推广前衡量一下支付情况。好产品的标准是什么？
在测试阶段，我们要看直采/直购等数据。现阶段不要太在意转化率，因为一般小店粉丝很少，新机型前期转化率很低。以女装为例：只要你的直采/直购率超过10%，这个单品就有很大的潜力成为爆款。当然，不同品类的数据会有所不同，尤其是小品类的平均收藏/购买率会更高。你可以专注于一些基本的评估和买家秀。主图和详情页也可以参考同行，提取卖点添加到我们的产品详情页。
如果集购率在5%-10%，属于一般产品，可以单独建一个计划来提升权重。不要在优化上投入太多的钱，做一些买家秀的评估和优化。如果后期产品强，转化率能跟上，但适当增加付费预算，否则放弃。
如果实测藏品的购买率低于5%，建议放弃这种风格。
测图
绘画是每一种风格的重要步骤。也是产品成败的关键。因为女装店的整体风格和模特风格，会比较容易测图。新的直通车计划，持续投放，优化店铺老客户，只要款式有爆款潜力，点击率上升很快。
给产品贴图很麻烦，因为大部分标准品类的产品卖点都差不多，甚至产品风格都差不多，所以你发现标准品类的高点击率贴图并没有创意，有很多雷同之处。因此，在绘制标准产品之前，必须先断开0。最好先做一些基本的销售和评估。买家看到我们的产品有销量就会有更强的点击欲望，映射结果也会更准确。
以上是我最近测试的一款食品类产品。我一共测试了5天，结果显示图2和图3的点击率最好。我们应该选择哪张图片？看收、购、产的比例。最后我发现图3不仅点击率最好，制作比例和直接购物车数也是最好的，于是我把主图改成了创意图3。
非标产品的优化核心是精准的长尾词和几个关键组，前期不要开自定义组。等到点击率上升，再逐步加入行业大话。比如连衣裙，前期添加精准的长尾词，带中间指数，比如“碎花连衣裙女宽松”“中长裙女短袖”等。然后在计划的权重增加后，再加上“着装”“着装女性”之类的词。前期因为方案权重低，人群不够精准，直接加大话，宝宝吃不了大话流量，会导致展示量大，点击率差。很难规划体重。
非标女装我一般会选择2-3个好的相册，因为点击率跟店铺风格和拍图基础更有关系。当然这个环节测出来的两张图都很不错，所以发货方式是最好的选择。差的店铺可能就没有这么好的运气了，所以优化需要更加细致。
标品的关键词和人群如何优化？
关键词要用精准的长尾词还是大词？对于小类别，建议你直接用类别的大词。因为这个小的类别变化
化率都集中在大词上面。
精准长尾词点击率是很高，但是你一直投放你会发现这类词转化率是很低的。投产比一直优化不起来。
所以在建好计划之后建议使用大词。大词前期流量太大，点击率很低，可以适当地修改关键词的匹配属性为“精准匹配”。在精准匹配下，我们的宝贝只展示在搜索该关键词的买家前面。大大降低了展现量，提高点击率。还有一个重要的点，精准匹配下的大词要卡位，至少卡前7的位置才能拿到不错的流量。只要你控制好预算，计划设置好限额，中小商家也是能承担得起推广预算的。
新标品上架的计划人群都要测试，测试人群很重要，人群精准了计划权重才起来的快。淘宝才会把免费流量分给更给力的产品。如果人群不够精准，收藏加购率和转化率会非常低，影响宝贝人气，进而影响免费流量的获得。
因为没有目的的烧车，肯定会翻车。一顿操作后发现店铺血亏，老板都想砍你！
所以好的车手能给你的店铺节约很大一笔推广费用，还能带来更多的流量。推广运营技术的投入千万不能打折。
在前几年你随便加几个词，也能烧出不错的效果。就目前直通车和超级推荐的操作思路，这类简单粗暴的手法是行不通的。
如何拉升直通车流量？
拉升直通车流量对于新手而言是非常头疼的问题。点击率稳定在行业平均点击率之上，让点击量递增，可以增加计划的权重，你计划点击量一直保持持续上升的趋势，理论上说计划权重是一直在增加的。关键词的质量分也大多在10分。
但是对于很多新手商家而言，点击量的增加意味着付出更多的推广预算，而且这个递增还不能持续，点击量一旦回落，质量分掉的比谁都快。
其实做流量递增也是有技巧的，几个要素点击率，收藏加购率，转化率必不可少。只有转化率稳定在行业平均转化率附近，投产比盈利或者达到一个能够接受的亏损线附近。才能做递增引流。
上面2个图是最近在推的一个新链接，投产还不错，刚开始拉升流量。年货节快来了，现在打造爆款，正好年货节免费流量爆发。
我们做递增引流不是牺牲PPC为代价。如果你点击量增加了但是点击价格也一直在上涨，说明你计划是不健康的。这样的递增引流谁也承受不起。相反好的车手在拉流量的时候点击量不断增加，但是点击价格是逐渐降低的，达到边拉流量边拖价的状态。上面这个链接就是拉流量的同时降PPC。
还有一些人会遇到直通车计划的点击量无法放大的问题，且点击率也不低。就是点击量起不来。这就是我们熟称的权重低。有3种情况：第一是款式自身存在问题，比如产品力差，同质化严重，没有竞争力。淘宝不给流量。第二是表现在关键词质量分低，分值集中在7-8分，很少有9分，10分词。权重低可能是因为店铺基础差，比如新店；可能是直通车停了很久，或者随意开开，没有系统的优化，历史数据差。第三是关键词出价和人群溢价不合理，低于行业平均，导致没有展现或者展现排名很靠后。
这种情况的优化思路是通过关键词价格，溢价，分时折扣，地域，创意图来调整。控制限额提高关键词展现排名。先提升权重，再慢慢放大流量。
超级推荐
我使用超级推荐的目的主要是低价引流，辅助提升手淘首页流量。
先看看自己的类目有没有手淘首页流量。小类目没有手淘首页流量，那么超级推荐开着意义不大。或者你可以测试一下超级推荐的投产比，如果这个投产比还能接受，可以少量投放。否则只开直通车。
那些靠超级推荐打造手淘首页流量的技术流量本质还是要通过直通车带动搜索流量入池。只有关键词搜索流量打开，入池之后超级推荐流量才更多，更便宜。不信你自己可以开一个新款计划试试。很多朋友新款上架直接开超级推荐，计划预热时间很久，流量还贵,这是不清楚超级推荐的底层逻辑。导致投产不够稳定，忽高忽低！没有给到系统足够的数据，扶正人群标签，人群不够精准，流量有时候会很大，但很快就掉了。
超级推荐的主要作用是爆款拉新，和促进老客转化，提升爆款手淘首页流量，加速收割。
做淘宝没有捷径，做好每一步基础工作，选品，运营，推广，店铺才能做起来。直通车其实很简单，但要想节约推广成本，提高流量和利润，你需要落实每个细节工作，每天专注优化关键词和人群，分析店铺每天的流量来源。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~