渠道是什么意思，渠道有哪些作用？

什么是渠道？

是渠道人，是和你合作的人，是一起赚钱的人，是你的伙伴。

渠道思维不仅是让别人帮你卖，也是让他帮你买。

有时候渠道可以既是经销商又是客户，比如安利的业务员。

每个人都可以是你的渠道，所有有流量的地方都可以是你的渠道，所有吸引眼球的地方都可以是你的渠道。

渠道有什么作用？

渠道有五大功能，分销、品牌、物流、仓储、收款。

分销：渠道就是卖货，否则很难真正继续合作。

品牌：渠道要与品牌形象和个性一致，这样会为品牌知名度和品牌溢价加分。

物流：物流是品牌销售的保障，渠道商扮演物流的角色，为品牌扩散做出努力。

仓储：渠道商有本地资源，仓储配送也是其职能之一；

付费：好的品牌可以吸引渠道商先付费再分销。

渠道的目标是什么？

实现品牌商、渠道商、消费者的共赢，当然最终目的是直接面对消费者，消费者拥有品牌。

对于消费者来说，意味着可以买到(方便等。)，都是值得买的(价格不能太高，中间商也赚不了太多差价)，能放心买的(品牌，售后等)。).

对于品牌商和中间商来说，就是要广、远、长、大、贵。但是对于品牌来说还有一点，就是要更加注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉力，提高品牌知名度和美誉度，获得客户的高度信任，从而产生持续购买，提高指定购买率和推荐购买率。

总体上我们可以将渠道分为五大类：

比如你在一个是你看到：.随意浏览的超市、餐厅、户外媒体、电视频道这个频道流量大，但是额外付费成本较高；

第二个是你听到:促销、导购、网上名人送货和口头交流。这种传播效率低，但信任度较高，需要配送成本，所以商品应该有较大的利润空间；

第三个是你搜到或者点击到:你在网上搜索，比如搜索平台上和站内，PC端主要是搜索；

第四个是你被推荐:看看这个标签的内容。平台推荐相关广告或内容。现在的短视频平台就是典型；

第五个是你主动关注:你主动关注了这件事。这个一般的品牌变强了，或者你不小心看到它推了一个更有共鸣的内容。比如自媒体，如果你关注它，你会一直关注它推送的新闻，时间相对较长。

第六个是你心智存留：是一个无形的渠道。头脑中有品牌，品牌在头脑中占有一席之地。当你想到可口可乐时，问问可口可乐或百事可乐？

是这个频道的最高级别。我心中的通道是自由的，但力量是最强的，不容易改变。

今天所有的渠道都离不开这六个渠道，但是前五个渠道是你大部分时间都要付出别人或者受制于别人。

你看到：要付钱给房东、媒体等。

你听到：,你必须付钱给经销商；

你搜到:你必须为搜索引擎或分类网站付费；

你被推荐：的内容和广告，有时不得不付费；

你主动关注：靠内容和运营，但媒体也寄托在其他平台上；

只有第六种—心智渠道,也就是品牌，你不需要第三方平台的配合，但是小品牌只有借助前五个渠道才能进入品牌渠道阶段。

也就是说，无论是使用传统媒体广告、中介销售、终端导购、搜索营销、自媒体和大数据推荐等方式。你需要把你的品牌植入消费者的脑海，最终让你的品牌得到大众的广泛认可和信任。这就是所谓赢家的世界的真相。

那么，评价一个渠道的标准是什么？

品牌贡献度

是否能给你的品牌带来价值，比如活跃关注度、知名度、溢价能力等。比如现在的电商渠道，尤其是C端，很难给品牌带来价值，因为很多人低价购买，或者对店铺没有品牌忠诚度。

一些不适合某一类渠道的产品品牌，比如高端茶，不适合在普通超市销售，会影响其形象和定价。

利润贡献度

有些渠道可以带来很大的品牌影响力，比如大型家具店。你的品牌进去了，就代表了一种实力，人流就有保障了。但是利润太低，因为太多被门店瓜分，有些是租金太高，有些是分成太高，等等。

销售贡献度

有的可以有利润空间，但是不能卖太多，销量太小。小销量很难做成大品牌，因为品牌需要体验才会有更强的信任感。

销量太低了。更可怕的是，品牌在上游供应链谈判中没有优势，很难拿到更优惠的价格，最终导致产品定价更高。

营销贡献度

有时候渠道本身不是为了销售，而是为了找到销售的人，也就是

是通过渠道找渠道。很多招商加盟网站就是这个理。

有些渠道本身销售可能不是太理想，但是影响力大，可以争取行业合作。比如你在央视做个广告，本身这个做广告的行为就可以为你带来品牌背书，现在依然如此。

价格贡献度

渠道对价格的贡献度，购物中心的东西总是能卖贵一点，街边超市的要便宜一点，所以看你是否想溢价。不过对于一个品牌来讲，走高端可以往低端走，但走低端未来很难往高端走。

比如小米手机，大家形成的印象就是互联网高性价比手机，之前走互联网渠道，所以现在走高端机路线还有一段很长的路要走，消费者心智是不太容易改变的。

​综上所述，渠道是我们做生意避不开的，中间商不挣差价是一种理想化状态。我们做生意要有渠道思维，一是利用别人的资源，第二是强化自己的品牌。