门店销售的商品分类可以分为畅销、平淡、滞销，也就是我们常规意义上的顺畅、平淡，这就是分类定义本身的意义。不过说到滞销的分析，相信很多小伙伴都会不由自主的想到那些经常做的排名靠前的报表或者销量和库存排名。如果比较复杂，可以增加一些额外的数据分析项目。但是，如果你觉得这都是滞销的分析，那就是你失去了太多可挖掘的内容点。
1、畅平滞标签的理解：
对于滞销的综合分析，我们首先要知道的是商品分类的来源(顺滑和呆滞)，因为从商品上市的店铺开始，每个人都是一群没有任何标签的商品，都是平等的。很像刚开学的孩子，一切都在同一起跑线上。随着发令枪的响起和运行(测试)，每个人都有自己的标签。以孩子的学习为主要案例，班级前10名在某种意义上相当于我们的畅销产品；而很多被分化的中学生，既没有学习成绩好，也没有学习成绩差，对应的是我们卖的商品销量平平；最后自然是差生，对应的是我们商品销售滞销的钱。
2、畅平滞的分类占比与销售贡献模式：
如上图所示，一个简单的初中坐标轴，就可以清晰的了解到流畅和呆滞商品款式的库存数量比例与销售贡献的关系。横坐标表示商品款式的库存数量，纵坐标表示商品的销售量或销售额。
当商品在第一象限中处于A的位置时，那么指定就可以排到该类的前10名，也就是优秀商品的代表——畅销款。毕竟A点坐标的位置占据了库存的少数款式，却贡献了与自身极不匹配的销量贡献。当一个商品从A慢慢移动到B，或者更准确的说应该是下滑，那么这个商品的性价比就越来越低。在这个过程中，经过人工定义，相互分层，光滑平整的分类就诞生了。
3、畅平滞的针对性”教学”
了解了“顺滞”商品的标签来源和“顺滞”款式的比例和销量的格局，那么解决问题的思路自然会清晰很多。
从源头上来说，在订货和款式选择上要谨慎。举个例子，如果一家店的季度最大销售能力是1000万，除去打折和售罄等因素，管理人员安排了6000万的库存。在这种背景下，即使本来可以是畅销车型，也不会卖得好。毕竟销量有限，卖的越多，盈余越大，不能称之为畅销车型。比如有人能力更高，人品不好，那是自然的。
由于文章内容有限，这方面我不做过多阐述。重点跟大家分享一下过程，也就是如何看待已经被不同定义的平稳停滞：
班级前10—畅销款的教学：
八大法则一直在告诉我们，前10名或前20名风格策略一定不是定期做排名报告那么简单。畅销书前10名或前20名是一个综合概念，是指它提供了大约60-80%的销售额，而不占用大量库存(具体需要结合品牌实际。这里就分享一下案例，不要较真)。一般来说，新品上市两周左右，当你通过综合数据分析找到自己最畅销的款式时，一定要根据库存、售罄、折扣等因素进行综合判断。并分析是否需要及时跟进补货。此外，补货的时机和时效也很重要，比如什么时候补货，什么时候到货，这个产品的生命周期还剩多少，能不能赶上黄金的销售时间等等。
最后一个问题是现有的畅销车型在各个门店的分布情况。做好分配合并的分析准备，利用好每一颗畅销的子弹，使其销量和利润最大化。
如果你不知道真正的畅销车型是什么，可以点击之前的推文搜索(四维畅销定义分析——你的畅销车型是怎么定义的？)
什么是平销？相对滞销，持续贡献销量；但相对大众化，却没有其他人对效率做出如此显著的贡献，处于不上不下，不左不右的尴尬境地。本着一切向前的原则，为什么要把自己卖扁？这中间肯定有一些问题是商品本身无法轻易克服的。这时，管理者睿智的目光和娴熟的双手开始发挥突出的作用。
比如查看平售商品的店铺铺货率，销售是否因为店铺有限，商品曝光度不够而不温不火。还是因为款式订单量大，实际上别人的销量符合自己的款式条件，只是人为增加了数量，导致销量、售罄等指标不理想；或者商品定价定位尴尬，有些款式定价偏高或者类似款式定价偏低，导致有些款式性价比差，等等。通过管理者有针对性的问题分析，原因是什么，采取什么策略来解决。
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>之所以部分商品直接躺平，成为被标记最厌恶的哪一类，最重要的一点是一定不要上来一棒子打死，君不见上学班里，部分差等生混的可不比TOP前10差，所以面对差等生—滞销款，首先要语重心长，保持耐心，分析其滞销的原因，是自身款式设计出身问题，包括面料、色彩、搭配等，如果款式没问题；再检查销售环节，是否因为销售人员个人某种愿意不愿意推，还是个人销售技巧，或者是上市以后被冷落和遗忘在某个角落，陈列不佳等等。
只有认真的分析和总结了每一点原因，找出每一款被定义滞销款的问题所在，针对性对症下药，处理及时，一定还有的救，说不定还是个潜力股
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