淘宝宝贝收藏加购不转化怎么办？

如果我在淘宝的宝贝收藏没有转换，我该怎么办？在回答这个问题之前，我们首先要知道是什么原因导致了客户的订单。首先，我们面对的客户是已经收藏和购买过商品的人，也就是说，这些人肯定是对店铺的产品感兴趣的，但是他们的兴趣还没有大到让他们马上下单的程度。下面我们具体分析一下这些情况的原因和具体解决方法。

1.卖点不够突出。

由于买家收藏并购买了很多商家的一些产品，这也说明客户是被有背的产品所展示的一些卖点所吸引。但是用户实际购买的时候，需要付出真金白银，所以实际购买的时候，要考虑的因素肯定比收藏和购买多得多。所以你的卖点可以吸引用户，但是不够突出，让用户打消顾虑，直接购买。用户会收藏购买然后比较商品。在对比中，我们的宝贝可能会出现收藏和购买不转换甚至丢失的情况。

2.价格不合理。

对于消费者来说，收藏购买只是说明对这个产品感兴趣，并不代表认同这个产品的价格。如果商品价格比较贵，就收藏购买，不做换算。希望等一些活动降价了再买。这时，商家可以通过智能营销中的购物车营销为这个用户设置营销。设置完成后，系统会通过消息提示买家有优惠活动，提高我们宝贝的转化率。

但是，这样应该注意两点：

购物车营销在淘宝是有一定门槛的，如果15天内没有完成追加购买交易的人数不超过100人，就无法创建。如果出现这种情况，商家可以选择短信营销代替，通过短信提醒额外买家购买。

促销后的价格被记录为历史最低价，所以促销价格要慎重选择。

3.产品口碑并不完美。

如果产品口碑不完善，也会影响用户的购买转化。这种情况在新品环节比较常见，因为线上产品毕竟不能实际接触到实物，所以即使一个产品在风格和卖点上表现的很好，用户也会怀疑实物的表现。一般来说，商家可以通过高销量、评价、买家秀等方式打消用户这方面的顾虑，但当商家产品口碑不够完善时，用户可能只会收藏购买而不会转化。

4.转型周期长。

对于一些特定的品类，转换周期本身就比较长，比如家具、数码等高需求品类。对于很多用户来说，这些产品并不是刚需，大部分都是开放点赞，或者先收藏后需要购买，所以这些产品的转化周期比较长。

此外，商家还可以通过直通车唤醒收藏购买人群。即宝贝促销在设置主促销人群时，加入已收藏店内商品的访客和已购买额外商品的访客，抬高这部分人群的溢价。这样，当用户再次搜索相关商品时，商家的宝贝可以先展现在他面前，添加了收藏和购买的人可以再次被召回，从而提高淘宝的转化率

以上就是购物车收藏购买转化率高的原因。商家可以结合这篇文章来分析自己的店铺是否存在这些问题，如果存在，需要及时改正。