聊聊淘宝推荐流量和搜索流量

很多从事淘宝的商家都知道，淘宝最大的流量是推荐流量和搜索流量，其中搜索流量一直是商家的追求。然而，随着淘宝，的不断改版，推荐流量也在不断增加，现在已经有超过搜索流量成为淘宝第一大流量板块的微弱趋势。那么，现在的商家在选择搜索流量和推荐流量时，应该重点关注哪个流量呢？

第一，搜索流量和推荐流量

1.搜索流量

商家要想做好搜索流量，就要做好标题关键词的精准性、宝贝人群标签的精准性，以及主图、宝贝详情页、属性等方面与精准用户的兼容性。所以，做好搜索流量是一个商家的必要前提。

2.推荐流量

商家做推荐流量的时候，关注的是一个足够广的流量。比如商家利用直通车做推荐流量时，会选择广泛匹配足够多的关键词，让宝贝展现在足够广泛的人群面前。

一般来说，推荐流量的转化率低于搜索流量。但如果在产品主图和详情页方面，商机足够优秀，即使是推荐流量的转化率也能达到搜索流量行业平均转化率的一半左右。

所以，当一个宝贝的流量有限的时候，商家在选择搜索的时候不可能有广泛的流量，在选择推荐的时候不可能有精准的流量。也是搜索流量和推荐流量冲突的原因。

第二，搜索流量和推荐流量的选择

1.汇率

仅仅凭个人感官是无法选择最适合自己的流量的。最重要的是依靠数据做出选择。比如同样的产品，商家通过推荐流量可以获得2000的流量，但实际转化只有5，那么推荐流量的转化只有0.25%。相反，搜索流量只有400，却卖出了25单，那么搜索流量的转化是6.25%。

相比之下，虽然搜索流量小，但转化的订单数量会更多，商家获取搜索流量自然更划算。所以，如果我们这个行业很难获得推荐流量，品类平均转化可以接受，那就让宝贝获得推荐流量，否则，趁早放弃。

推荐流量和搜索流量在淘宝？不能共存商家该如何选择？

2.回购利率

品类的复购率反映了该类产品的受众对该产品的依赖和吸引力。如果这个类目的复购率高，受众广，对用户的吸引力页面高，那么这个类目就是非常适合推荐流量的类目，搜索流量很难打开市场。

3.分析头部业务

商家在选择流量的时候，最好的办法就是分析推荐流量的数据占比，在那些类目的流量频道里搜索流量。如果推荐流量数据好，说明这个品类可以获得推荐流量。如果头部商家的推荐流量很少，说明很难获得该品类的推荐流量，还是做搜索流量比较靠谱。

第三，搜索流量和推荐流量并存。

如前所述，淘宝商家之所以只能获得其中一个流量通道，是因为当他们获得其中一个流量通道时，另一个所需的流量不足。也就是说，商家在做推荐流量的时候，获得的是大范围的用户流量。在珍贵的流量体系中，精准的用户流量不足以支撑商家获得搜索流量。所以商家要想兼顾这两个流量渠道，就需要保证这个宝贝能同时收获足够广泛的流量和精准的流量。

一般来说，无论是推荐流量还是搜索流量，对商家来说都是非常重要的。如果企业想两者兼得，首先需要让其中一个足够优秀。有了足够的数据，再去做另一个渠道的流量。如果其中一个流量数据不高，那就太好高骛远了，最后只会有一个渠道做的不好。