亚马逊代运营是做什么的，亚马逊代运营平台哪个好？

本文试图从亚马逊供给和需求两个角度给出一些启示

假设我是亚马逊的一家专业贸易公司，年销售额为5亿人民币。公司有几百名运营人员，分成不同的品类和小团队独立运营。产品种类繁多。供应链部门不断开发新品类，连接新的独立小团队。这个时候对我们来说，代我们运营一个新品类，无非就是开发一个新品类。

那我们该怎么办？

主要考虑因素

1产品和供应链，简单来说就是看能不能做。

我们一定会先分析这个类目的竞争水平和搜索水平，看看天花板在哪里，价格是否有优势，需要投入什么样的资源才能赶上排名靠前的链接，成本大不大等等。这个网有很多方法可以看一个品类的产品能不能做出来。

但我想强调一点，理论上只要别人能做，我们又有货源又有优势，我们就能做，只是投入多与少的问题，所以我们会尽量选择容易做的品类。当然，很多需要代运营的公司都有固定的产品，所以这个品类的竞争集中度和品类大小会是首要考虑的因素。

这部分可以从其长尾词的扩展上看出来

如果一个目标学科的扩展词中没有太多的长尾词，说明这个范畴比较小，比较专业，竞争会集中在这些有限的词上。虽然整体竞争比红海产品小，但由于竞争集中，经营困难。

另一种方法是看其广告的建议出价和实际点击出价。如果一次点击起价2美元，其竞争程度可想而知。

假设选择一个可操作的品类，我们作为代理运营提供者，希望有怎样的利润分配？

这里有一个纯理性的观点，即某一方利益最大化。

首先，你最好冒险。

从开模开始，备货，付款计量，推广，员工工资，后勤，这里的一切费用都由你承担，而我承担这里的技术提供和运营管理工作。对我来说，最大的风险是时间成本。

第二，收入最好按照基本服务费收取，利润可以收取。毕竟不能太便宜。基本服务费已经消除了我们的时间成本。

然后两个结果

如果做不到，那么3个月后或半年后，我们不会有任何损失，而你呢

一切都做好了。只是赚多赚少的问题，然后降低你的整体成本。

所以我们会对产品和供应链进行严格的检查，我们会尽量先衡量货款。如果产品没有问题，我们当然可以提货。

另一个角度

假设我是一家集产品研发、海外仓储、成熟外贸b2b业务于一体的公司或工厂。我有在国外卖得不错的产品，常年会留一些库存，有价格优势。

那么我们想做什么呢？

考虑到一个团队，训练和测试亚马逊，的渠道可能需要很长的时间和大量的新资源和缺乏经验造成的损失。想外包给有经验的运营公司。

我在亚马逊寻找一家专业的贸易公司，它自己做，做得很好。

我主要考虑什么？

1.风险，因为我是需求方，被动，所以我会提出分担风险，给出更高的利润。如果我能做到，我可以小赚一笔，因为一旦模式清晰，产品可行，我会安排人慢慢接手运营团队。这只是我的多余部分。

2%，我几乎可以不盈利，甚至花更多的钱让运营公司的团队帮我孵化自己的团队，因为一旦这个渠道建立可行，我肯定想有自己的专业团队，一手抓生产，一手抓营销。

所以，我更想要的是一个可以孵化我们团队的代理运营。当然，不同的人有不同的看法。

总结：市面上有这种代理运营公司，可以孵化别人的团队。我觉得判断的标准是他们是否愿意一起承担风险，因为如果他们对你的产品有信心，就有办法操作。他们是否愿意接受是另一个问题。

当然，市面上更不靠谱的。

其实你可以花一定的资源，让一个成熟的公司帮你测试你的品类和风格，然后再考虑代理运营的问题，这样你可能会发现很多新的问题。