淘宝直通车一个人能点几次，如何降低淘宝直通车点击价格？

最近帮一个商家看直通车的账，PPC将近十块钱高。虽然行业整体偏高，但高得离谱是不正常的。所以今天就和大家聊聊直通车的PPC可以降低的方法。

一、明确做计划的目的是什么（主要说分时折扣部分）

有这么一类我归结为：新账号权重低，前期竞价PPC贵。目的是找到点击率高的产品。如果点击率高的产品快速测试，删除其他，逐步提高权重，放大点击量，快速消费降低折扣，从而降低PPC。有朋友会问，为什么礼服类目能做到三毛？以下5000以上的大流量其实我们刚开始量钱的时候，平均点击单价还是比较贵的。比如我们打算测试礼服，我就一批测试20件礼服，基本上这批礼服的出价都不止一件。因为一个新产品的新账号，没有重量，没有人群。所以最初的出价很贵。但是在衡量金钱的过程中，我们的目标非常明确。我想找三个计划点击率在3%以上的项目。

比如我这一批测试20个型号，有几个型号的计划点击率超过3%，那么我会把点击率低于3%的产品全部删除，点击率超过3%的产品我会保留进行加权。举重是什么意思？提高权重是两个概念：点击率的权重；点击量的权重因为留下的钱点击率比较好，而在点击量，我让每个方案每天都获得100以上的流量。这时候我们会发现，原来3%以上的点击率会逐渐提高到5%以上。因为我们的点击率提高了，我们的点击量也会逐渐放大，这个时候计划的权重也会逐渐增加。

如果说我们花钱变快了，我就用分时折扣慢慢往下走。比如这个计划的分时优惠本来是白天100%。快花完的时候，我压到了95%。如果他花的更快，我会减到90%。所以一开始，我们都出价比较贵。但是我们的目标很明确。我准备去寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品来增加计划的权重。这时候成本会越来越快。这时候我就可以利用分时折扣慢慢降低平均点击单价。虽然预算一样，但是我的平均点击单价更低，我的流量更大，所以方案的权重会越来越好。但在过去的一两年里，很难保持计划的分量。

二、怎么判断数据，什么情况下可以拖价（主要说人群溢价部分）

如果你的质量分一直是10分，并且持续了一段时间，你怎么知道初始分有没有上去？这个只能靠PPC来判断。如果PPC持续降低，说明质量分上升了，原有分稳步上升。但是不能太关注质量情况，重点关注关键词竞价带来的数据变化，以及PPC是否每天都在下降，如何调整等等。调整人群溢价对整个计划权重和PPC也有关键作用。看看这个公式：众筹出价=1*(1溢价比例)。

我们推的产品都有自己的受众群体，所以有很多可以让人操作的地方。一般我们做的最多的是常规人群，如新品人群，收藏购买人群，大促人群。通过对浏览过并收集了额外购买的准顾客、收到优惠券的顾客、老客户的定位，可以帮助争夺同类店铺的精准流量。自定义人群是以转换为目的的，单价、性别、年龄、月均消费等不同类别的自定义人群标签在对应维度上也是不同的。具体来说，我们要把行业人群和商业顾问结合起来，让人群溢价。

人群溢价是基于关键词的。合理的溢价必须有明确的优化目标。当数据量足够的时候，观察人群和推广宝贝的差距。根据数据选择保或溢价或减持，确定优化方向，再根据数据决定溢价的幅度。一般通过降低人群溢价来达到降低PPC的目的。有个前提，就是你的操作手法是低标高溢价，正常的高标。低保费人群的保费不会太高，所以降低效果不明显。当然，我们在参与操作的时候，要循序渐进，逐步调整小多频。

三、学会分析数据去调整（重点说下智能出价以及卡位助手）

如果你的直通车有同样的计划重量，我们可以通过一些细节降低PPC。例如，我可以关闭你的智能出价。如果你的聪明出价一直开着，对吧？比如你驱动这种点击推广或者交易推广，这时候你关掉智能竞价之后，你会发现你整个计划的PPC会下降一点，但是PPC下降之后，会导致整个计划的点击量活跃度略有下降。

那么这个时候，你就要权衡利弊了。如果你说PPC下降后，你的节目量下降很多，那么这个时候，你可以通过分时折扣，把你的价格推高一点点。那么，这是降低这个PPC的第一个办法，就是关闭智能竞价。第二种方式就是在这里说出你主计划跑的关键词，比如助跑级别。

键词是打的精准，或者是助跑的广泛。然后所有的关键词都上的卡位助手，那么这个时候，我们可以通过取消卡位助手。

当PPC很高的时候，可以调整策略，把展现量点击量或者核心词的搜索人气不是特别大的词把这种取消卡位，你再让他拿自然展现，你会发现这种词，它再那自然流量的时候PPC会稍微比较低，然后再去观察整个的转化投产情况。

四、拖价需要注意的几种情况（重点说下关键词出价）

降低关键词出价，其实这个操作是我们拖价用的最多的，也是最常见的。比如说个别词跑的花费多，数据表现不好的词我们就可以给他降低出价，操作的时候要数据每个关键词的情况，需要保持“两量四率”的稳定，数据波动不大就可以调整出价了，但不是无下限的降低，价格太低也会损失很多流量。

比如这个词投产还可以，那就不要给他降低出价，应该要提高出价，但是也不要大幅度调整。什么时候说明拖价完成呢？一般当钱烧不出去的时候说明你这个拖价就完成了。因为我们都是想以最低的价格去做引流，但是我们一般前期计划PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调整就行了。但是注意不要频繁调动关键词，不然会影响实时点击率。关键词出价没有变高的话，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当地降低关键词出价。

我们一般去压低PPC的时候，如果PPC高肯定是质量分低，点击率低，可以先优化点击率，把质量分优化上去，然后做关键词出价调整，再到人群溢价，再到分时折扣，这三个比较重要的拖价方式，另外就比如抢位助手这些也可以作为辅助拖价。这个看个人操作习惯，分时折扣一般动的不多，具体都得看数据反馈调整，操作都是灵活的，不要按部就班。