速卖通店铺有几种类型，速卖通营销过程方法和手段？

今天给大家分享不同等级的店铺，不同的玩法和运营思路。我们有些业务遇到了门店销售瓶颈，突破不了。但是，用了这些方法之后，肯定会有新的想法。然后我分三节介绍。

(1)对全球速卖通商场水平的了解

(2)各级门店核心问题框架。

(3)各级门店的核心经营策略

一.速卖通店铺层级的了解

1.交易额决定了你的店铺级别。

2.每一层的核心问题都不一样。

3.店铺的高低决定了你的流量。

4.解决核心问题突破层级

二：各层级店铺的核心问题框架

一楼店铺(0 ~ 1 0 0 0)

项目。SKU:风格和价格

基本的。列表：主图片、详情、标题、属性营销、店铺活动

交通。基础流量：流量推广流量分层分布：直通车支付推广和获取流量(P4P)

二楼商店(1000 ~ 5000)

流速。爆单，二爆未成型。

转换。点击率：SPU首图/主图、价格、标题关键词、直通车关键词

销售率。关联：第二次爆发的关联营销：联合营销

三楼商店(5000~10000)

转换。老客户转化：粉丝营销，客户管理单品转化：转化率低。

流动。爆炸是旧的，新的爆炸没有形成。

四楼店铺(10000 ~ 50000)

产品结构。店铺整体产品结构不够清晰，市场对象分析清晰。

卖家服务。查询转换：B类开发

市场对象分析清楚

服务指标：DSR、纠纷率等。

物流。海外仓：爆款试试海外仓。

模板升级优化

五楼店铺(5万多家)

交通。顶级流量玩一局，上升容易出现瓶颈。

品牌知名度。品牌有一定传播，但没有建立品牌基础。

三.各层级店铺的核心运营策略

二楼商店(1000 ~ 5000)

分爆推。分爆联想植入原爆，以Banner的形式。

营销游戏。满减带原爆，限时带营销：与原爆放在同一个活动群，活动群产品数量不超过10个。

点击率优化。SPU首图/主图优化：参考顶级竞品热销SKU，选择热销SKU作为首图，避免频繁更换主图影响物品重量，通过P4P创意主图测试点击率。

三楼商店(5000~10000)

老客户营销。设置活动日，设置新的粉丝营销和FEED阵地。

客户管理。客户分层分类：购物车、订单、客人名单、国家、次数管理工具：Whatsapp推荐。

营销。平台活动：坚持参加平台活动。礼品活动：为新产品或节日设计的礼品活动；针对新用户的开发，或者针对老客户的二次开发。

四楼店铺(10000 ~ 50000)

升级海外仓：可以使用日出单的稳定支付；爆款用来降低成本，增加对其生命周期服务指标的控制：这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是硬件和软件的冲击，需要优化才能冲刺到第五级。

B类开发。询价转换：找A3/A4买家点对点跟进开发需求。

渠道开小众品类，可以考虑开新店拓展周边品类产品。

要扩大流量，可以尝试站外流量：SNS广告、网络名人合作等。

五楼店铺(5万多家)

SNS广告硬推广的站外推广：建立广告账号，或通过第三方进行网络名人合作推广：旨在提升品牌覆盖度和知名度。

品牌SNS的认知：建立品牌SNS账号，运营SNS如脸书、VK、YouTube、INS等。保持社群之间的互动，保持社群和门店之间的联系，多搞活动。

品牌价值定义品牌价值，寻求差异化的产品重点，提供优质服务。

在各级商店大力推广游戏

(1级/2级/3级)

弯道超车找出会场竞品，旨在提高价格，提高产品推荐价格，提高t

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