超市怎么做才能生意好，超市做生意怎样让生意好起来？

今天的案例是：湖南，有这样一家超市，店主利用“免费冰箱”在短短一年内疯狂获利170万英镑。超市怎么做好生意，超市怎么做好生意？

【1】案例背景

是老马，这家超市的老板，也是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起老马，他五十出头，个子不高，160左右，有点秃顶。但就是这样一个丑老头，却能年薪170万。你能相信吗？

老马的家乡在一个小镇上。虽然这个城镇很小，但人口仍然很多。而且镇上老马家庭的条件也不错。至少老马的儿子已经到了谈恋爱的年龄，而且仍然有许多女孩意动。那时，老马还没有开超市。他是个装修工人，每天带着老婆跑。他常年不在家，只知道寄钱回来。嫁到这样的家庭，有钱花，没人管，人家自然愿意。

不过，在我看来，虽然老马看起来很老实，不太爱说话，但他总觉得自己没有想法，你说了算。但事实上，我认为老马仍然是一个很有想法的人。没有，因为装修工干了很多年，老马和他妻子的背都不太好，没有办法长时间努力工作。他们干脆辞职了，收拾收拾回到老家镇开了一家超市。

你知道，别看老马是个小镇，但镇上真的有很多超市。两年前有两家倒闭了，因为竞争激烈，生意不好。在老马，开超市的时候很多人也说，公婆说有钱开超市，让他们还不如给儿子钱在城里买套房，让儿子媳妇过得舒服点。毕竟现在生意不好，何必浪费钱。

但是你猜怎么着？老马超市生意兴隆，仅一年就赚了170万元。你能相信吗？

【2】方案介绍

老马是如何经营超市的？超市一开业，他就推出了开业活动，那就是：免费送冰箱！

没错，现在5899元的冰箱免费送给顾客。如果你是顾客，你会心动吗？你会为之疯狂吗？要知道，镇上那些大爷大妈为了一根葱能和老板争论20分钟，现在还免费送冰箱。他们能不激动吗？即使是隔壁瘫痪了20年的刘，叔叔，在听说这个活动后也变得兴奋起来并转入地下。

有人觉得奇怪，这个冰箱是免费送给顾客的。老马如何赚钱？别急，下面给大家详细说一下这是怎么回事。

【3】盈利分析

这项活动分为几个步骤：

1.启动预热活动，共持续7天。在这7天时间里，顾客只要转发超市的宣传软文到群里，就可以将自己的消费额度进行增长。

这是怎么回事？告诉老马：的顾客花9元办理会员卡，然后转发超市的软文，转发到一个群，就可以获得10元不限消费；转发给两个群，可以获得15元无门槛消费；如果转发到五个群，可以无门槛获得50元。

你看起来像是在赔钱吗？

但其实这个活动是有名额限制的，有那么多客户转发，自然能起到非常广泛的宣传作用。然而，由于配额限制，老马实际上并没有太多的消费需要送出。

二、开业活动之后，顾客就可以拿着无门槛消费来超市消费了。这时候，老马提出：单次消费满50块钱，还可以获得100块钱的消费卡。

这个消费卡就不是无门槛消费了，而是一种抵扣额度，顾客以后每次进店消费，都可以用抵扣额度来抵扣10%的金额，一直到用完为止。看起来，这个额度不高，也就是打了个九折，但是，别的超市可不给你打折，只有老马这里有，如果你是顾客，你会愿意舍弃这10%的便宜吗？

很多朋友在看这些营销活动的时候呢，都会觉得不现实，因为如果你是顾客，你就肯定不会上这个当。其实这和网赌骗局是一样的，那些受害者为什么会上当？因为他们就是贪心的人，因为他们起了贪心的念头，所以他们才会被骗子瞄上。

就比如说，你在网赌的时候，人家一开始都是让你赢的，这样你下注才会越来越多，等你下注多了，你就开始输了。如果一开始你赢得时候及时收手，不就赚钱了吗？但是想法很美好，等你真正赌博的时候，其实是不会有这份理智的，你只想赢得更多。毕竟，之所以会来网赌的人，本身就是贪心的人。而老马的这套活动呢，也是如此，完全针对那些会上钩的顾客。至于那些不上钩的，他根本不想搭理。

三、每个月举办一次摇号抽奖，被摇到的顾客呢，就可以免费获得一台冰箱。并且，当中奖者出现之后，老马还会把顾客领奖的样子，制作成一张海报，就贴在超市门口宣传。

当然，这个摇号抽奖呢，也是有参与条件的，首先，你得是会员，其次，你这个月得在超市消费满10次。

这样做，是不是可以促进顾客花钱办理会员卡？而这张海报呢，是不是也起到了很大的宣传作用？就像你没事干的时候，有个人当着你的面一直吃好吃的，你会不会嘴馋？会不会也想吃？是不是也想得到大冰箱？

当你拥有大量会员顾客的时候，并且他们都喜欢来你的超市消费，你的利润是不是就高了？这时候付出个几千块钱，给顾客送个福利，就当是每个月一次的宣传费用，又有什么关系呢？毕竟有舍才有得。