淘系生态中的高投产渠道和方法

现在整个淘客生态系统中，真的没有高产的渠道和方法吗？其实是有的，只是大家还没有找到正确的方法。

第一，传统的直通车模式

在众所周知的直通车模式中，引流、付费衡量、图谱、养分、销量、ROI等场景都是息息相关的。随着直通车目的的变化，设置的细节会有所不同，但无论哪一步操作，最终都是为了ROI而做的。

但是，对于中小型企业来说，预算非常有限。前期多为流量付费。但是经过选词、营养、降低ppc等一系列操作，钱肯定会烧很多，但效果很难保证。很多小卖家可能还没赚钱就累垮了。

所以今天给大家分享一个实用的直通车技巧，让你跳过直通车的基础阶段，直接进入制作阶段，减少中小卖家的前期投入，缩短店铺推广的周期，获得更高的产量。

第二，低成本生产的方法

从直通车试运行的公式：ROI=转化率*客单价/PPC可以看出，要想提高试运行，要么提高转化率，要么降低PPC。客单价是根据市场相对确定的，没有太大的调整空间。

但是老电商都知道，在选择产品的时候转化率基本是确定的，提高转化率是非常困难的。

那么最后剩下的就是ppc了。理论上，只要我们的PPC足够低，我们的产量就会足够高。

降低ppc，我们熟悉营养学的传统模式，质量评分上限是10分。当大家都有营养的时候，表现出质量分数的差异是不现实的。每个人的分数都是10分，最终成为竞价的差异。

在没有办法分辨质量差异的情况下，我们可以通过低成本引流的方式来提高自己的产量。接下来我给大家详细讲解一下如何低价展示。

第一，选词

低成本引流的核心是有足够多的关键词。

一个直通车程序最多可以添加200个关键词。为了让我们的淘宝直通车再次低价展示，有必要通过增加关键词的数量来增加展示机会。

当我们增加200个单词时，即使每个单词只呈现几次，总共也会有成千上万次呈现。

那么怎么找到这么多相关的关键词呢？你可以通过直通车的词推荐，或者商务顾问的类目词、竞品词、包括第三方插件在内的相关词，找到与我们产品相关的关键词。

直通车后台除了单词推荐，还可以打开选词包、漏词包、竞品词包。字包里的字大部分还是和商品匹配的，低价引流的时候可以积极使用。

第二，单词优化

我们大量添加的文字很方便，但是很多不一定符合我们的产品。这时候我们就可以对选择的关键词进行筛选和优化。

我们可以确定一个标准，哪类词可以继续使用，哪些词需要替换。一般8-10个字，说明引流效果比较好，那我们可以保留。7分左右，说明会有一些问题。我们可以通过分析市场词和竞争词来优化它。

把下面的话分成7分，表示效果不好。可以选择统一删除，然后找新词替换。

三。出价

想要低成本引流，我们的价格不能随意定。我们可以参考产品展示的最大的大词，在工具-流量分析中搜索我们的大词，查看市场均价。价格先定在大话市场均价的40%左右。

因为字数多，可以统一竞价。为了方便后期优化，我们可以把pc的价格设为最低的0.05，所以我们都是在移动端运行。如果市场对pc的需求也不错，那么你可以按照这个方法再开一个pc端的方案。

计划开通后，我们可以每3-5个小时查看一次直通车的节目。有秀的话可以维持。如果关键词秀低或者不低，我们可以在原有基础上适当提高2%-5%的竞价，保证有秀。

第四，人群

在选择低成本引流的人群时，我们会优先考虑淘宝流量的广度，而不是流量的准确性。

所以在人群选择上，可以扩大系统推荐的优质人群，智能拉新人群，存储长期价值人群，添加行业内购买欲望高的人群，等等。

这部分人群在很多店铺的实测中效果非常好，可以优先考虑，然后先增加20%左右的人群溢价，再根据效果进行适当调整。

其余地区和分时折扣可以正常设置，一些不合适的地区可以关闭，高低峰区可以单独竞价，保证我们的关键词可以低价烧出来。

这种低成本的排水方法已经通过我们的许多实际测试被发现非常有效。简单来说就是低成本高收益的游戏，试错成本也很低。对于一些成本有限的中小商家来说非常实用。

这就是我们这次分享的全部内容。希望能帮到你。感谢阅读。