提高客单价有什么方法，如何提高免费客单价？

我们知道，随着市场的饱和，获取流量更加困难。作为商家，要想在有限的流量中取得更多的销量，充分利用目前有限的流量，保持更高的销量是非常重要的。

这就涉及到客单价的问题。怎样才能尽可能让用户在我们的店铺和宝贝链接上多花钱？

今天我将与你分享这个：

一、关联销售

销售的意义是在产品A中，展示其他相关风格的产品B。通过这种关联，增加宝宝B对用户的曝光度，从而实现宝宝A和宝宝B的转化。

但是如果想通过这种形式得到好的效果，对AB两个宝宝的属性是有一定要求的，就是这两个宝宝要互补。

什么是互补？比如我们是卖围巾的，围巾的作用就是御寒，所以可以在宝贝协会推荐一些帽子，通过围巾和帽子满足满用户的需求。

或者可以推荐同类型的产品。当用户不喜欢我们链接的风格时，你可以通过其他风格的宝贝展示来吸引用户实现转化，从而最大限度降低用户的流失率。

第二，满还原

许多企业都知道满经营，但它并没有充分发挥其作用。我跟你分享一个最近的案例，在翰林：一家小吃店设立了一张满300-210的优惠券。

你看这优惠券第一眼是不是觉得很离谱？设置这种优惠券的商家一定会赔钱吗？其实不是，因为在店里，针对这款满折扣宝贝，店家又设置了一个高价环节。

以店里的一个爆吐司为例。同样金额下，原价24.9，而在满降价直接贵了三倍多，到了83元。

有的朋友可能会说，那不是骗人的吗？而且这个技能有点太笨拙了，用户一眼就能看出来！

但实际上，如果对比原价直购和宝宝参加满立减，只要搭配好，满立减的宝宝价格还是会更优惠，只是这个优惠的力度自然没有300-210那么大。

就以刚才为例，原价99.6元，而在满降价305.34-210=95.34元。

所以我们会发现，这种商业操作，乍一看是虚张声势，但是优惠的力度并没有想象中的那么大。但是对于用户来说，用户很容易被这个噱头吸引，从而陷入其中，不得不收藏这个满降价300-210。

用户在精心匹配购买的同时，不仅增加了在我们店铺页面的停留时间，也达到了店铺想要提高客单价的目的。

因为不管用户最初想买多少宝贝，只要她想集齐这个满立减金额，至少要在店里消费90元以上。

对于店铺来说，这种方式既达到了提高客单价的目的，又达到了延长用户停留时间，增加店铺权重的目的。自然是利大于弊。不要浪费店家花的心思。那么，对于大家来说，是否可以借鉴呢？

第三，组合包装

我想和大家分享的第三种提高客单价的方法是组合套餐。组合套餐在一个产品与其他产品的sku中，组合套餐增加了客单价。

这种方法在一些标准品类中很常见，比如剃须刀。在剃须刀的宝贝环节，我们很少只看到个别剃须刀的销量，往往会适配一些额外的刀头组，或者剃须泡沫等辅助产品。

这是通过组合套餐来提高客户的单价。

当然，如果要这样组合，宝贝一定要合适，最好是搭配一些低价的产品，或者是能给用户优惠的组合。否则很容易引起用户的反感，让他们觉得你是在逼他们买自己不需要的东西，适得其反。

其实提高客单价的方法有很多。每种方法操作的技巧，得到的结果都需要大家自己去琢磨。以我今天与你分享的满还原为例。在此之前，你有没有想过通过降低满来提高客单价？