淘宝前期基础销量怎么做，淘宝新品销量增长趋势？

为了救残党，外国人都疯了。

Text/姜雪芬

编辑/范婷婷

“难，零基础能学会吗？比中国结还难看！”

“两三个小时就能学会，手残党不成问题。”

福建，惠惠正在教人们玩羊毛。她只用了两根竹竿和几团毛线，就绕过了被称为“上帝之眼”的曼达拉，把它挂在了墙上，非常漂亮。

在家里，她是一个全职妈妈，带着一个6岁的宝宝。但在网上，她教编织，销售了数百万卷羊毛，征服了超过10万名外国粉丝。

结缘编织

2016年，厦门马宝惠惠在装修房子时，去国外家居网站找装饰品，一眼就看中了一对挂毯。“这是用绳子编织的50 * 60厘米的作品，充满了厚重的波西米亚风，比传统的装饰画更加灵动和立体。”

她在电商平台搜索类似产品，发现卖的商家并不多，而且大部分产品都是从土耳其， 阿拉伯等地进口的，价格也不便宜，每件都在500元以上。

因为从小就喜欢手工艺品，觉得贵，所以没有下单购买。她反而在网上学习了国外挂毯的macrame编织技术，买了几十卷羊毛，花了两个星期编织了一副土黄色的绿色挂毯。

之后她一发不可收拾，学习了编织等国外流行的编织方法，并融入了中国结的编织方法，做出了几十件作品，从三四十厘米长的装饰画到半米多长的波西米亚风格子挂件。

墙上挂满了作品，一屋子都没地方放，她就把产品拿到博览会上展览，顺便卖掉。手工作品的价格取决于时间和大小。需要三到五天编织的小型成品从几十元到几百元不等，需要一个月的大型作品要一千多元。虽然路人表示看不出是什么图案，但往往会忍不住驻足赞叹，连连称赞。

她还发现，除了欣赏成品，每个人都对编织技术颇感兴趣，年轻人想当场向惠惠学习。感兴趣的人多了，她干脆推出了学习课程，教授打结、组合原理、配色等基础知识。

为了方便工艺爱好者，她甚至出版了一本书，介绍了macream的编织方法。

在授课和答疑的期间，经常会有人问如何买到合适的材料，因为想要的款式和配色总是需要拼凑才能准备好。于是，进货，直接开了一家网店，用之前工作积累的积蓄和借来的一笔钱，一共筹集了10万元，从此踏上了创业之路。

收了几十万徒弟

虽然最初的手工编织产品没有花卉和动物的确定形状，它们大多是抽象的设计，但惠惠非常重视色彩搭配，应该考虑成品的审美。

在购买羊毛和棉绳时，惠惠不仅要考虑材料是否染色，还要考虑编织的手感。太硬或太软都是不可接受的。挂毯一定要呈现立体感，太软的材质会影响美观。需要选择三股棉绳，“像包芯纱一样”缠绕才能达到最佳效果。

起初，她的鲜惠家居店只有5件产品，但她准备了近5000卷羊毛，摆满了整个房间。她解释说，织一件作品需要10卷或20卷羊毛，每种羊毛往往要搭配40或50种颜色。材料越齐全，人们在编织的时候就不会因为不搭配自己喜欢的颜色而半途而废。

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一切准备就绪，可出乎意料，刚开张时几乎没有订单。直到一个月后，她才迎来第一个顾客，卖出去一份50多元的材料包。

她不着急，当时正好赶上年底，一是知道新店的人少，二是店里的编织手法不是市场上已经很火的手工艺，生意也像编织，不能一蹴而就。

第二年，她学习电商知识，搞起网上推广，在微博、微信、家居网站等寻找装饰idea的求助贴、讨论帖下，给网友支招，还上传自己的作品图，店里流量果然稳步增长。那阵子她还发现人们喜欢上网看教程视频，于是把编织课程录成视频，发到了网上，吸引了天南海北的手工爱好者涌入店里购买材料。

2018年开始，波西米亚风手工编织品渐渐有了热度，惠惠明显感觉到，社交网站上的图片多了，商家也多了。为了在满屏的编织产品里突出特色，她在造型上多选用色彩鲜亮的颜色搭配，这一年，店铺吸引了5万多人下单。

上到70多岁的老人，下到8岁的小学生都来学编织，宅家宝妈自己动手做装饰画，手工制作手捧花，年轻人也学编织当作娱乐。

她一边打理网店、一边学习机织挂毯、钩织、戳戳绣等新编织方法，一边招募员工，组建了20多人的团队。日常运营之余，他们加快了研发步伐，陆续推出曼达拉ins风挂饰、北欧风七彩云墙、编织手工花、印第安捕梦网等新品，又新开了三家网店。

6年来，她在网上卖出去上百万卷毛线，90多万份材料包。

中国毛线出海

一路走来，网店里的产品也经过了几轮升级迭代。早前木制品工具比如织布机都是找木工定制，较为粗糙，能拉出经纬线就行。此后三四年，订单以150%的速度增长，她和工厂合作统一生产工具，织布机更加工整美观，使用起来也便利。

这两年中国市场上戳戳绣（又称墩绣）很火，被称为手残党的福音，年轻人喜欢用大头针按照标注戳制，几个小时就能完成大作。要想留住这部分手工迷，需要不断有新品营造新鲜感，这意味着要加快新品迭代速度。

她和团队每周脑爆创意，根据时令节日、流行趋势，一年时间里推出了向日葵、双喜临门、年年有余、招财猫、狮子、虎年吉祥虎等图案，店里已经有了100多款产品。

网店销量年年增长，名气与日俱增。

更让她没想到的是，外国客户也跑来下单。她好奇，一个材料包几十上百元，有时候海外运费都比产品贵。但外国客户说自己愿意出运费，要的就是图案，喜欢带有中国元素的创意。

其中韩国人最疯狂。有个韩国客户每个月都要进货，少则几千，多的时候都是几万几万地采购；美国的买家会跟院校合作，将产品送到校园里，作为给学生上手工课的材料。

小店里的产品远销韩国、日本、新加坡、澳洲、美国、加拿大、欧洲等地。在社交网站上，她还收获了10多万外国粉丝。

编织是人类最古老的手工技艺之一。以前，她总觉得日子过得太快，大家疲于奔命，忙着学业、生活、事业，人们会慢慢遗忘编织手艺。但今年，这门古老的技艺登上了一个大舞台。

北京冬奥会上，获奖选手都收获了一束永不凋谢的手捧花。这些花都是一针一线手工针织出来的，包括玫瑰、月季、铃兰、绣球、月桂和橄榄6种花，象征着友爱、坚韧、幸福、团结、胜利与和平。

手工编织的魅力很大。看到全世界各地的买家发来一件又一件静心完成的大作，享受着静下心来的时光，惠惠内心也充满希望。