处理滞销产品的方法是什么，滞销产品如何处理方案？

最近收到很多厨电经销商的询问。经过梳理，我发现“仓库年终盘点发现滞销品不知道怎么处理”这个问题被提到的次数最多。所以在这里，索菲亚厨电为大家整理了几个处理方案，希望能给你一些帮助。

一、本地滞销不代表别地滞销

不同地区的消费者对厨房电器的使用习惯不同。比如饮食方面，南方喜欢炒菜煲汤，北方喜欢红烧乱炖。所以在选择油烟机的时候，北方会因为油烟大而偏好强直吸式油烟机，南方则偏好侧吸式油烟机。

同样，面对滞销的产品，你可以通过联系国外同行或者大数据观察，找出这个产品哪里的销量更高，然后通过跨区域的调货来处理手中的滞销产品。简单来说，有些产品在北方市场可能卖得很好，但在南方的销售却差强人意。代理商手中的滞销产品可以转移给北方市场的代理商，实现滞销产品占用资金的套现。

二、可通过发展二三线乡镇市场进行处理

产品滞销的最大原因肯定是与销售目标不匹配，比如外观不适合当地居民的审美等等。这可能是产品滞销的原因。但就目前国内的市场情况来看，很多在一级市场消费者眼中看似“过时”的产品，在低级市场却有着巨大的市场空间。

同样，事实上，有些滞销产品在一级市场上可能已经成为被消费者拒绝的产品，但在二级市场和三级市市场上可能仍然是适销对路的产品。如果这些滞销产品及时转移到二级市场和三级市市场销售，可以获得可观的经营利润。所以，如何拓宽渠道，抢占先机，是经销商目前应该认真考虑的问题。

三、加大导购提成刺激零售

很多经销商习惯了给导购的提成模式。新产品的佣金比常规产品高，但很多人忽略了新产品推出时，伴随着新颖的卖点和活动强度等。导购员很容易推出产品，会导致之前滞销的产品受到导购员的冷落，失去向消费者推荐的兴趣。久而久之，这些滞销的产品只能放在角落里积灰。

用逻辑逆向推演，其实只要经销商在佣金上做一点小变动，效果可能马上就不一样了。也就是在控制成本的基础上，相信在丰厚的奖励下会有勇者。比如10块钱推出一款台机的新品，那么就可以设置一个期限，在期限内完成指定滞销品销售数量的导购。这个商品的提成可以从11元起拿，前五名商品可以完，还可以奖励2元/台，通过增加导购的提成来刺激零售。效果可以超乎你的想象。

总之，做生意时条条大路通罗马。没有滞销的产品，只有滞销的思维。市场是多变的。拓宽思路，开阔视野，多学习，多咨询，你会得到更多的销售思路。只有从各方面进行改变和改造，才能让产品良性循环。