最近很多客户问边肖：B2B行业网站的外贸推广教程；想知道B2B平台的流量从哪里来？具体效果如何？今天我给大家系统讲解一下，列出一套外贸推广营销方案的全过程和九个最有效的外贸推广技巧！文章很干涩很长。请伴着矿泉水读。
毫无疑问，在这么多年的外贸促进计划下，国内B2B已经做出了具有中国特色的外贸格局，也在国际上取得了一些名气。
但是B2B网站和B2C网站做外贸推广和营销方案的方式是不一样的。B2B更注重品牌、信任背书等。所以推广手段更加精细化，强调品牌运营。B2C更注重新鲜感、性价比和品牌，但没有B端重视，很多消费者是冲动型消费者。
由于正式的B端和C端用户的不同，外贸推广方案的方式也大相径庭。那么外贸B2B网站如何进行海外推广呢？
下面是我的B2B网站外贸推广营销策划总结的九种外贸推广教程。
一、谷歌广告推广
要知道，谷歌的搜索引擎占据了全球80%的市场份额，也就是说世界上大部分国家都是通过“谷歌”来搜索自己想要的答案。外国消费者在购买商品前会在谷歌搜索相关信息，美国70%的手机用户会在购买行为中使用谷歌。所以搜索引擎推广是必不可少的，有很多方法可以利用。如果想更快的达到推广效果，建议先试试Google Ads。
什么是谷歌广告？
它代表了Google目前提供的所有类型的广告系列，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列。
以YouTube视频广告为例，YouTube每月有15亿活跃用户，占全球人口的七分之一。企业只需要一个短视频就能让你的产品吸引更多的用户，用户看30秒以上才会收费。
再比如，谷歌也有图片形式的展示广告。所有你能想到的你的客户可以去的网站链接，Google都可以以展示广告的形式出现在你的客户面前。
(1)谷歌关键词规划师(Keyword Planner)
您可以选择一些您所在行业的关键业务或产品关键词，并通过谷歌关键词规划工具查询该关键词。然后，我们就可以清楚地看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，以及其他长尾关键词、相关关键词、月度搜索量。同时，取任意一个相关关键词进行重新查询，可以得到一些其他相关关键词，继续挖掘，得到更多的关键词选择。
(2)谷歌趋势
这个工具可以帮助你找出关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用来帮助你选择网站的关键词。
(3)谷歌搜索下拉框
当你在谷歌搜索框中填写相关产品关键词时，谷歌会根据你输入的关键词自动推荐相关长尾词。这些词都是谷歌通过算法匹配出来的高质量、高曝光率的词，经常被潜在客户搜索。这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。
谷歌广告的操作也很简单。可以通过官网(https://ads.google.cn/)报名。有官方客服人员指导，制作你的第一个广告，还有量身定制的广告预算、实用技巧等服务，可以避免外贸网站很多错误的推广方式。
二、外贸SEO推广
外贸推广课程是什么？做好外贸SEO推广，首先要知道自己的主战场在哪里。答案是显而易见的，谷歌，这是全世界用户最大的搜索引擎，所以我们要搞清楚谷歌的“偏好”。Google的核心是优先考虑用户体验，帮助用户在最短的时间内找到想要的信息。也是本着优先考虑用户体验才一直保持全球搜索引擎第一的宝座。因此，谷歌将获得一个更好的外贸网站的推广排名，可以提供更多有价值的信息，并注重用户体验。
外贸推广的目的是通过符合谷歌算法的逻辑来优化网站的结构和内容，让谷歌蜘蛛很容易检索到我们网站的内容，从而有一个更好的排名。
搜索引擎优化或者SEO可以说是你推广外贸网站最大的举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你很容易迷失在危险内容的海洋网站中。
大量的免费在线指南可以帮助你提高网站的SEO，这样你就不用预算雇佣SEO专业人员了。通常情况下，通过一些简单的优化，你可以自己修复网站上的大多数SEO问题。
站内SEO:就是你在网站上能看到的所有内容。这包括你的。
网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚至网站的结构。站外SEO：指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks(外链接)的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。
三、海外社交平台推广
社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。
但是，在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：
Twitter：对B2C公司有好处，因为它们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接，创建对话并与您的受众互动。
Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果，或者您想吸引年轻人作为主要受众，则是最佳的平台。
Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推广您的网站之前，您将被期望加入有关subreddit(特定兴趣论坛)的对话，并且仅在必要时共享指向您网站的链接。
领英：最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。
四、博客引流
您可以在行业(或相邻行业)的权威博客上写相关文章，以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而将来源的流量引回到您的新网站。
访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供，那么它不仅会增加网站访问量，还可以帮助您在行业内建立联系。
五、内容营销
外贸推广教程之：内容营销。 内容营销是外贸网站推广的一种好方法，因为它不仅可以改善您的SEO，还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是，进行内容营销时，您需要写站内资讯。
对于内容营销，要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内容关键词。
内容营销是一种促销方法，但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。您还应该确保不断创建，以便您的客户有理由继续回来。
内容应该怎么写：
最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)
使用数字!
激发受众的兴趣 (比如事件、地点、相关情况等)
使用形容词(鼓励人们采取行动)
运用夸张手法!
六、优惠活动推广
这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。
但是它需要其它推广方式的配合才能做得更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。
七、网站广告位
在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。
很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。
八、EDM邮件营销
EDM营销(Electronic Direct Mail)也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。
电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。
电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：
1)电子邮件内容客户喜欢(对客户有用)。
2)尽量避免被判断为广告信息。(发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在……这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件)，所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。
九、外贸展会推广
外贸推广教程第9：线下展会推广。线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。
去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗?
展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息?这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。
你可以在展会前通过Google Ads(搜索广告、展示广告、视频广告都可以)吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的广告投放更加精准。
当然，受目前全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的线下展会。
总结：
以上就是今天为大家总结的B2B网站的外贸推广营销方案了，了解到了上面所说的外贸推广教程，大家应该对外贸网站推广有一定经验了。后面各位外贸老板就要根据自身的需求进行定位，最好的效果就是多渠道进行外贸推广营销方案，但每家外贸企业的预算都不同。
总的来说，外贸推广教程其实有很多，不过社交平台推广和外贸SEO推广相对来讲成本比较低，如果预算充足。可以考虑做Google Ads，不会做也没关系，我们有专门的谷歌广告账户代运营托管服务帮助您。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~