直通车低出价高溢价能圈到人吗？怎么玩？

开直通车是个技术活。如果没有任何经验，不建议开车，因为开车的成本比较高。如果你不小心，你可能会失去一切。在淘宝，开直通车的时候，有些朋友可能会玩低标高溢价的游戏。能圈人吗？

1.低标高溢价能把人争取过来吗？

能

由于直通车在淘宝的关键词排名主要受bid quality score的影响，只要宝贝的点击率比较高，执行带来的收藏和成交都是很不错的。直通车经过不断的实施和优化，质量分会很高。这时候低竞价也能有高排名，带来好的流量。

第二，低出价高溢价的玩法

1.低标高溢价原则：通过低标让大家不展示，然后通过高溢价的方式把精准人群拉回来展示，通过不同人群的不同竞价方式过滤掉不精准人群，达到精准人群的目的。

2.适合在关键词人群数据量大的时候使用。关键词人群数据量大，背后有很多准确的人，也有很多不准确的人。如果不采用低价中标法，会吸引很多不准的人。只要会使用精选人群功能，就能轻松过滤掉不准确的人群。

3.创建一个新计划，并添加显示1000个以上的关键字。如果你对产品人群有非常准确的把握，你就知道哪些人群标签是准确的，哪些是不准确的。直接低价竞价关键词，通常是正常竞价的30%-50%左右，对精选人群标签支付高溢价，通常是150%左右的溢价。

4.如果产品人群没有很好的控制和体验，先测试人群。测试方法是关键词竞价正常，但不低。加上被测人群的标签，设置5%的溢价。积累一周左右的数据，通过分析数据找出精准的标签，然后将淘宝的关键词竞价降低到30%-50%左右，再将行为良好人群的标签溢价提高150%。

5.判断当前点击量中人群标签和非人类群体标签的比例：

看单个计划的点击量、转化率、roi和标签的点击量、转化率、roi。点击量差异越大，来自非标签的流量越多。转化率和roi都比较差。要进一步降低关键词竞价，把不精准的人挡在淘宝直通车竞价之外，提高精准人的溢价。

低直通车竞价高溢价可以过滤掉不准确的人，这是一个非常有用的圈人方式。下面介绍一下低标高溢价直通车的操作方法。新手朋友可以来这里了解一下。