电商视频剪辑工作内容，电商短视频变现方法？

编辑导语：你是不是觉得没有办法创作电商短视频剧本？尝试应用金字塔创作法，帮助你更快理清思路，提高短视频创作的效率和内容质量。

在上篇文章《电商短视频金字塔创作法（上）》中，我们介绍了金字塔创建方法的三个基本序列和七个情节效果：底部和中间结构3354。

本期继续探讨金字塔创作方法的高层和顶层架构，——多样化的剧本设计和镜头语言。在影视拍摄过程中，分镜的剧本写作和镜头语言设计都是导演组的工作。

同样的剧本，不同风格的导演拍摄，会呈现出完全不同的戏剧效果。这就给导演留下了很大的想象空间。

过去，品牌视频广告为了维持其统一的心智占领，往往会花重金聘请专业团队拍摄大型广告片，采用“千人一面”的单向语音通道，建立潜在受众的品牌认知。这类短视频剧本的创作是基于“品牌形象”的。

创意团队需要考虑如何在较短的广告时间内呈现品牌的价值主张。由于篇幅较短，剧本的作用几乎完全被削弱。随着网络流媒体的发展，故事类长视频广告进入大众视野。

这类视频运用影视叙事手法传递品牌意义，制造戏剧性冲突，具有一定观赏价值。分镜剧本在剧本结构的基础上，依然注重品牌形象的可塑性。

短电商视频的根本目标是实现商品转化。与高空轰炸、自说自话的品牌广告不同，电商短视频的剧本创作基于“千人千面”的精准营销和多元化的人群标签。

目前电商的短视频效果分析甚至精确到二级分镜的点击量、转化量、损耗量的深度拆解，上篇介绍的三个基本序列和七个剧情效果，帮助我们理清了一套高效的拿货逻辑。

读者可能会疑惑，如果没有程序化裂变技术的支持，几乎没有哪家企业能真正实现“千人千面”。

多元化的剧本设计真的只是一个理想的乌托邦？回归短视频创作的原点，我们只需要将声画分成两条独立的创作线，——个音轨和画面，在关键剧情点的引导下就可以实现多元化。

一、音轨多样化

与关键情节相对应，音轨线实质上要解决三个基本序列的冲突问题：——认知冲突、信任冲突和价值冲突。

我将关键情节归纳为六个标签：

1:话题引入：常见的引入方式有痛点引入和悬念引入，目的是为了在探索序列中快速引发好奇心想象。

2:解决方案解决方案是开始“用户说服之旅”的第一步，也是产品的第一次亮相。

标签：产品展示外观展示必不可少，尤其是以包装取胜的产品。

4:产品卖点陈述了产品的核心竞争力，这是电商短视频最重要的情节点。

标签五：效果承诺是创造一个序列，创造一个使用产品后生活改善的愿景，可以大大增强购买动机。

标签：时效甜临近各大营销期，如618、双11等。在共创序列中加入“免费”或“优惠”的剧情点，可以吸引短期流量，促进转化，但不是必须选项。

有些短视频会把标签1和标签2结合起来，或者标签5和标签6结合起来，重点放在真实序列中的标签3“产品展示”和标签4“产品卖点”。

但缺少开篇话题铺垫，会让卖点语句显得苍白无力，对价值序列的提升没有太大帮助。

六个剧情标签和七个剧情策略构成了音轨的逻辑主线。它们的具体组合是什么？我做了一个多样化的配比方案供参考：

如上图，仅仅从音轨的逻辑，我们就可以得到几十种组合。以某洗发水的视频为例。在表达上，我们只需要用六个剧情标签混合七个剧情策略，就可以完成一级剧本diver

接下来，我们关注如何使画面多样化。3354程序化广告中“千人千面”的“面”就是画面，是指通过购买量的方式，将不同的创意内容投放到不同标签的人群中。

基于以上对音轨线，的拆解，电商短视频的多元化设计可以分为“声画内容分离”和“声画内容融合”。

二、声画内容分离

a. 释义声音与画面内容彼此独立，非直接相关。

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音轨与画面分别根据情节标签混合编排。

b. 二类电商常用策略由于缺乏拍摄成本或不具备场景条件，大部分二类商家的短视频分镜源自网络二手素材，或是直接用手机拍摄，不加任何画面修饰。

二类商家只需录制几条精修音轨线，将各种与商品有关的分镜头进行随机搭配，就能实现最原始的多样化设计。需要注意的是，由于声画不同步，画面内容单调粗略，其“多样化”更像是在“堆量”，与人群标签并无相关性，仅适合瞄准下沉市场的廉价商品。

c. 品牌商家常用策略声音与画面分别根据情节标签混编。

品牌商家会先列好所需的情节标签，并在各标签组内分别创作音轨与画面。待标签混合排列后，得出不同类型的完整音轨线以及画面组合，将声画合并，实现多样化生产。此类画面多样化设计可以从如下几方面展开：

① 变换角度

多角度展示产品，熟练运用近景与特写。

② 打造层次

试用环节通过展示多层次体验，突出产品质感，如在试用前展现完整开箱环节，持续激发用户探索欲。

③ 丰富场景

对于情节类电商短视频而言，主播所在的带货场景与人群定位紧密呼应，需区分不同场景对应的痛点以及相应的解决方案（产品卖点）。

④ 增加人物

增加人物互动能从侧面营造戏剧冲突，提高短视频的说服力，尤其对于情节类带货视频。

三、声画内容一体

a. 释义声音与画面内容同步。音轨线根据情节标签混合编排。画面则根据分段音轨进行多样化设计。

b. 品牌商家常用策略根据音轨分组进行画面多样化拓展。

出于精细化内容生产的需要，品牌商家会先列好所需要的情节标签，并在各标签组内创作不同类型的音轨，形成音轨组。

最后根据音轨类型，在各组内创作不同的画面。混编组合后，完整带货视频数量庞大，完全可以满足各渠道铺量需求。

我们通过某湿纸巾短视频的案例，一起来看看最简单的多样化策略：

四、镜头语言

影视镜头语言涵盖镜头运动、背景音乐、声光特效等，意指通过镜头画面变化，传达故事内涵。

由于电商短视频不具备鉴赏价值，镜头语言更多指代画面包框、背景音乐以及字幕特效。 这三种镜头语言的主要价值如下：

a. 画面包框画面包框常用于统一品牌调性、传递促销信息以及强调附加价值。被占据的包框位置起到视觉约束作用，将画面融入广告主所创设的特殊语境中。例如618期间，大部分品牌商家都会将折扣、时效与赠品信息加入包框，提醒用户下单的紧迫性，营造火爆热销的语境。

b. 背景音乐电商短视频背景音乐最忌讳“先声夺人”——背景音乐不能掩盖关键信息点，否则削弱促单力度。电商类短视频常采用轻松、风趣的音乐作铺垫。

c. 字幕特效字幕分为动态字幕与静态字幕。静态字幕仅作为信息辅助，而动态字幕起到特殊信息的强调效果，增强画面的趣味感。

需要注意的是，若选择使用创意包框，不建议再使用动态字幕，否则影响主视觉创意。