亚马逊广告转化率怎么算，亚马逊广告运营思路？

亚马逊广告怎么打？

很多新卖家或者老卖家，在广告运营上存在很多问题。

很多卖家的广告入不敷出，甚至花了很多广告费，最终也无法带来转化和订单。那么问题是什么呢？

其实最大的问题点是出在了运营没有能100%的吃透产品，吃透产品的流量入口。

对于任何一个运营来说，对产品的熟悉和透彻理解永远是一个好运营的前提。没有人！

作为运营来说，要找到最适合自己产品的keyword。

例如：

一个手机壳可能有不同的型号，不同的款式，不同的设计，不同的材质。

那么最后，我们手动选择的最准确的关键词一定是最能描述我们产品的关键词，否则流量就不准确了。

同时要注意，理清楚广告的结构也是非常关键的一步！

亚马逊的广告结构分为：

活动、广告群、SKU、关键词，不同广告结构之间实际上会有预算分成和流量竞争。

这个时候作为运营来说，要懂得当中的竞争关系，要学会平衡这些点。

实际上，广告活动分为不同的类型：

例如：

手动广告、自动广告和展示广告。

不同的广告类型承担着不同的角色，覆盖着不同的流量范围。

尤其是自动广告，很多卖家会忽略它的功能，会认为自己所有的自动广告都是asin，价值不大。

这个是一个最大的误区，其实自动跑出来的价值是很高的，能够覆盖手动覆盖不到的流量入口和匹配范围。

还有许多广告显示位置，包括显示广告。

从房源最上面，购物车最下面，五点最下面，再到站外，基本都是覆盖的广告。同时可以精准筛选竞争对手做asin定位，蹭竞争对手的流量。

从而有机会获得更好的制作比！

因此，不同类型的广告在整个广告系统中扮演着不同的角色。

而我们要做的就是选择最适合我们自己的广告组合搭配。

链接上架之前，一定要有详细的广告运营方案。

从广告的结构，关键词的选择，广告类型的组合，都需要一个清晰的运营方案。

我们必须一步一步地实施、测试、调整和不断优化这个计划。

包括广告的竞价策略：

只有更低，更高和更低，固定投标。

什么时候用什么样的操作策略，这些都是要思考的事情。

包括广告竞价比例的提高，最终的结果会是每一个细节点的最终叠加造成的。