闲鱼为什么只能发布50件商品，闲鱼有些卖家卖了几百件物品？

人们常说骗子太多，傻子不够。

但是闲鱼告诉我们，傻子不仅仅是“够”，甚至有几百万。

100万人，白送700万商品

根据闲鱼近日发布的报告可以看到，2019年有112.68万卖家通过闲鱼免费赠送商品。

是的，这里没有文字游戏。除了邮费，他们不收买家任何钱，也不要求任何等价物。是货真价实的“免费赠品”。

根据该报告，共向360.73万人发放了716.66万份免费物品。

这些商品不是没用的废品，也不是过期的垃圾食品，大部分还能用，甚至有些和新的一样。

其中，生鲜水果、家庭日用、女装和书籍是成交最多的品类，其次是数码3C和美妆产品。从品类和价格上，看不出有什么区别。有几十到几千的东西。

更让人惊讶的是，有的买家一手接收这些免费商品，然后挂在闲鱼上明码标价出售。有些人甚至总结他们的经验，使之成为一种特殊的“薅羊毛”业务。

而那些送人东西的人，即使知道自己的行为会被不安好心的人利用牟利，仍然把自己的物品一件一件挂在闲鱼上，以0元3354的价格标注“待售”，如果这还是买卖的话。

那些东西还有价值为什么要免费赠送？小钱不是钱吗？

就算要送，为什么不送给亲朋好友，而是送给陌生人？

就算不要钱，有时候送也是需要时间的。为什么要做这种吃力不讨好的事情？

他们真的是傻子吗？

“傻子”们在想什么？

其实他们也不是傻子。相反，他们有很多想法，只是你不知道他们的动机，所以你无法理解他们的行为。

人是一种神奇的动物。虽然他有不同的动机，但他可以做同样的利他行为。在闲鱼上发东西的人，根据动机可以分为三种。

第一种是自私的人，他们付出东西只是为了得到精神上的满足。

他们送人的东西都是不超过100元的小东西，比如旧衣服，旧书包等等。他们不想继续用这些东西，但是扔了又觉得可惜(或者损失)，放家里又占空间，所以免费挂在闲鱼上是最好的选择。

有的连送都懒得送，只让附近的人来取。你能说他们愚蠢吗？相反，他们才是聪明的人，把失去的无形资产变成自己的精神享受，榨干旧物品的剩余价值。这难道不是一笔划算的交易吗？

多划算啊！

第二种是真正想做公益的人。他们觉得自己的行为只要能帮助到人，就是有意义的。

曾经有个女孩上过电视，每次在火车站遇到乞丐都会给钱。有人告诉她，那些人都是骗子，她却摇摇头，笑着说：“我只赞成那一点点可能性。”

便宜总比九个骗子好。只要有一个人真正需要，就应该去做。或许大部分在闲鱼上做公益的人都是抱着这种心理吧？

至于第三种人，他们不把给东西当成慈善或者做生意，而是把它当成一种生活态度。

他们是理想主义者，向往《大道之行也》中描述的大同社会：“你的货物被遗弃在地上，你不必藏起来；没必要为自己作恶。”

他们觉得这些东西是公共的，应该“按需分配”，就像闲鱼的口号：让闲置物品流动起来。这种人极其少见，我还没遇到过。

或许，这三种人也可以归为——无所事事的闲人一类。这很符合闲鱼的调性。

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用电商的手段，拯救阿里的社交

看到这里你可能会觉得，不就是这些人闲着没事瞎送东西吗？有什么大不了的？

那如果我告诉你，“瞎送”里面隐藏着一种全新的商业模式呢？单方面的免费送或许是瞎送，但买家若是送以回礼，性质就变成“以物易物”了。

佛学有三境界的说法：看山是山，看山不是山，看山还是山。放到这里也一样，以物易物是最原始的交易方式，但也很有可能是未来的交易方式。只不过交易的目的从经济收益变成了社交受益，正所谓醉翁之意不在酒，表面上是交易，实际上是情意。

也就是说，闲鱼如果把“交换”的模式发展壮大，很可能成为一种全新的社交手段——基于实物交易的社交。

阿里这些年之所以总社交上屡战屡败，就是因为没有走出腾讯的模式，以己之短攻敌之长。

阿里的长处是什么？电商啊！当代的人们拥有发达的交流手段，但与生人的交流却不见增多，说白了还是缺少一个“话匣子”、一个彼此认识的手段。而闲鱼刚好能提供这个。

回想一下，除了工作的特殊原因以外，平日里和你说话最多的陌生人是不是那些出租车司机、淘宝店主、外卖小哥？商业关系是最容易拉近人距离的关系，如果能把它加以利用，将是一笔庞大的社交资源！

闲鱼，或许真能以电商的方式拯救阿里的社交。