抖音直播复盘怎么做——下播一小时内看哪几个数据

直播下播那一刻，很多人第一反应是看卖了多少，第二反应是关电脑休息。其实真正该做的是趁热复盘，晚了数据还在，细节就忘光了。

先说时间，我的习惯是下播后一小时内，花二十分钟把中控台的数据截图存下来。别等第二天，第二天你连当时哪个环节卡了都记不清。

看数据先看三个数。第一个是平均停留时长，能到一分钟以上说明内容留人；人进来就走，问题多半出在开头话术或者背景太乱。第二个是互动率，评论、点赞、加粉丝团的人数除以在线人数，能看出粉丝愿不愿意跟你搭话。第三个是商品点击到成交的转化，点了不买，要么价格问题，要么主播没讲透。

流量来源也要看。同城占比高说明本地推或者定位起作用了，关注和粉丝团占比高说明老粉在捧场，推荐流占比高才是真的在往外涨。我有个做门窗的客户，前几场直播推荐流一直不到两成，后来发现是标签没打准，视频和直播的内容太杂，修了一个月推荐流才慢慢起来。

在线人数曲线值得单独看一眼。哪个时间段掉人最狠，大概率是那会儿在讲废话或者冷场了。哪个时间段突然涨，回想当时在讲什么，下次把这个环节提前。

复盘完写三条结论，不多写，就三条：下场改什么、继续做什么、哪个环节砍掉。写多了执行不了。我自己的直播复盘表就三行字，贴在电脑前。

还有个小技巧，把每场直播的复盘和预告截图存到一个相册里，一个月翻出来看，进步和退步一目了然。数据不会骗人，前提是你真的去记了。

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