第一次接GEO订单的完整复盘——从谈单到交付踩过的坑

去年底接了第一个GEO订单，客户是西安一家做环保设备的厂子，老板刷到AI搜索的新闻，主动找上门问「能不能让AI推荐我家」。前后做了三个月，我把过程完整复盘一遍，坑不少。

谈单阶段最大的坑是说不清GEO和SEO的区别。客户问「这不就是SEO吗」，我花了两次沟通才讲明白：SEO抢搜索结果的位置，GEO抢AI回答里被引用的机会。最后我用一个demo说服了他，让他搜「污水处理设备怎么选」，AI回答里确实没有他家。

报价我按「基础优化+月度内容」打包，三个月一万二。后来复盘觉得报低了，内容这块的工作量远超预期，光实体信息梳理和第三方平台一致性就花了两周。第二次再谈，我会把内容单列计价。

执行阶段，我把活儿拆成四块：实体信息全网统一、官网结构化数据、每月四篇GEO内容、每月一次引用监测。前两块是地基，后两块是持续动作。客户最满意的反而是引用监测报告，他第一次看到「DeepSeek回答里提到了你家」这句话，当场拍照发朋友圈。

三个月结束，效果是：AI搜索引用从0到月均7次，官网自然流量涨了四成，但询盘只多了3条。我给客户的原话是：引用是面子，转化是里子，里子要靠落地页和销售跟上，GEO只是把客户送到门口。

这单的教训有三条：一是合同里写清内容数量，防止客户无限要改；二是把监测做成可视化月报，续费靠它；三是别承诺具体排名，GEO没有排名只有引用。今年这个客户续了半年，算是把路走通了。

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