短视频投流一年，我终于搞明白钱都花哪了

去年这个时候，我在短视频上投流，获客成本三十多一个，老板差点把项目砍了。熬到现在降到九块左右，没加预算，就是学会了看数据。

第一步，别平均用力。我一开始所有素材混在一起投，分不清哪个好。后来每条素材单独建计划，三天一看，有两条点击率 5%，其余不到 1%。果断把差的停了，钱全压好的上面，成本立刻下来一截。现在我每天早上的第一件事就是看的消耗和转化，不行立刻调。

第二步，人群别太宽。我卖的是面向中小企业的财务软件，最早定向"全部用户 25-50 岁"，烧了一万没几个真下单。改成"个体工商户+会计相关兴趣"，量大降了，但咨询质量高了一倍多。投流不是覆盖越多人越好，是找对人。

第三步，素材要常换。一条素材跑两周必疲，点击率掉一半。我现在保持每周上三条新素材，老的跑差了就撤。素材库攒了四十多条，随时有能顶上的。还有个坑，别信"投完就爆单"。信息流是细水长流，今天九块明天可能又到十五，得天天盯。我设了个提醒，成本超十二就先暂停排查。

再多说一句复盘。我每周五把这一周所有计划的 ROI 拉个表，哪些素材、哪些人群赚钱，下周就加注；哪些一直亏，就砍。投流不是设完就不管，是持续做实验。半年下来，我手里的"赚钱素材模板"就那五六种结构，新素材照着套，成功率稳得多。别靠灵感，靠数据。

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