店铺直播和达人直播的区别是什么？哪个好？

淘宝直播的效果确实不错，所以越来越多的朋友开通了直播账号。直播可以分为店铺直播和达人直播。一些新手卖家朋友很好奇这个店铺直播和达人直播的区别。

首先，从主播的角度来看

1.达人直播

达人直播的主播都是网络名人，有一定的粉丝基础。他们没有品牌，没有供应链，通过和各种品牌合作来卖货，这也是直播电商的最初形态。

达人直播也有分类，有的是一哥、岳老板、大灰狼、狗情侣等素人；他们中的一些人是名人，像李想，林依轮，曾志伟，刘涛和张庭。

2.商店广播

店里的主播基本都是业余的。经过一段时间的强化训练，就可以上岗播音了。有时候连主人自己都可以当主播。

店铺的主播更像是推销员的角色。用户来你直播间是为了你的商品，你的品牌，而不是为了主播。所以即使有时候在直播间换了主播，对消费者也没什么影响。

第二，从用户的角度

1.达人直播

达人直播间的用户主要是被达人的知名度、人气和魅力所吸引，容易被主播的话语和个人魅力所打动，从而激发消费欲望。

2.商店广播

店铺用户被品牌效应、广告、优惠活动等吸引到直播间。主要看产品的质量，优惠力度，性价比。而且直播间的用户大多都有自己的购物需求。只要商品和价格合适，他们就会下单购买。

直播和直播哪个好？

1.达人直播主要靠淘宝达人的知名度、人气、魅力吸引粉丝。大部分人进入直播间，主要是被主播吸引。店铺直播主要靠品牌效应、广告、优惠活动吸引人气。

2.淘宝达人的带货能力主要看人的销售能力和带货能力。直播过程中，粉丝更加放松娱乐，进入店铺直播间的顾客大多有自己的购物需求。只要商品合适，转化率.

3.达人直播灵活性高，可以选择与多个商家合作，添加多个商品，品种丰富，更新速度快。

因为直播店没有销售的负担，内容可以更加多样。可以大张旗鼓的宣传，安静细致的讲解单品，耐心解答用户的疑问。