为手机淘宝开店做市场定位准备（上）

第一，所谓市场定位，就是根据目标市场同类产品的竞争情况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，结合自身情况，为自己的店铺和商品塑造一个有针对性的、强有力的、与众不同的个性或形象，并将这种个性或形象生动有力地传达给目标顾客，从而获得顾客的认同。以至于顾客在很多网店都能一眼看到自己。其次，网店的市场定位是卖家根据自己的资源，通过分析、选择、组合，明确自己的网店相对于其他网店最有价值的发展方向。然后根据所选产品或服务的属性和竞争对手的地位，确立自己店铺在网络市场上的地位，利用顾客对店铺相关产品或服务的重视，塑造店铺及其经营的商品。

其本质是细分目标客户群体。

比如一家经营服装的网店，把目标客户群体确定为中青年女性，但是这个群体的需求还是很不一样的。有人为了追求时尚，高价购买时尚服装；有人买昂贵、优质、高雅的衣服，以显示身份和社会地位；有些人买流行的衣服是因为收入低或者追求简约。

市场细分后，每个市场都变得小而具体，细分市场的规模和特征都很明显。

当客户需求明确后，淘宝卖家可以根据不同的商品制定不同的营销策略，以适应客户不断变化的需求。

003010是’三只松鼠’关于店铺定位的宣传文案，倡导在快节奏的互联网生活中，你需要一些时间来真正让自己慢下来，感受一种心态的慢，内心的慢会到达外在的快乐，如图1-12所示。

他们在商店首页的四个显著位置重复了商店理念。

很多人觉得放那么多会显得重复和单一。

其实，如果你的文案足够好或者有创意，很容易让客户接受和喜欢。

有个成语叫“潜移默化”。客户看多了，就会受到影响，也会逐渐认可你的想法。

营销的目的是让品牌深入人心，打动人心。

然而这个看似重复的宣传文案，却在发挥着无穷的力量。

所以网店需要一个准确的市场定位。

对市场的准确定位可以帮助你心中有数，有计划，有目标，提高网店运营效率，使你的网店及其主营产品在客户中树立独特可信的形象，获得有利的竞争地位，使店铺获得长远发展。