其实在我看来，无论淘宝怎么变，直通车的方向都是不变的。只要对直通车有足够的了解，开车就不用问了，只会越来越强。
现在很多商家首先关心的是PPC和点击率，这是一个千年不变的问题。看到高PPC，低点击率，说明直通车的优化空间很大。
很多人开车，把低PPC作为优化直通车的目的。结果是没有流量，甚至一些PPC高的直通车也搬不动流量。你的PPC再好看有什么意义？
今天要分享的是低成本引流。大家要明白，在优化直通车的过程中，低成本只是一种手段。我们的最终目的是引流。我们做什么呢
直通车的基础设置——'s基础设置对于车手来说是必须的，很多人都可以做到，但是这个度一定要把握好。让我简单地提醒你：
1、设置日限额：要根据自己的类别做相应的设置，不要根据自己的感觉孤注一掷。
初期预算不建议太低。前期必须烧钱。如果有足够的资金，可以设置更多的资金。资金少的话，至少需要200元的预算。
我们在刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：的一般类别只能放入移动终端站，特殊类别可以特殊对待。比如一些品类可以放入客单价较高的PC端，折扣比例控制在150-200，具体看自身情况。
3、设置投放时间：也根据自己的类别设定时间。现在基本上我们淘宝都是以手淘为主，6-24点期间折扣可以高一些。0-6点期间，大家基本都在休息，比例可以适当调低。
一般情况下，4、设置投放地域：,港、澳及外国均可关闭。当然，如果你的类别特别有针对性，可以投港澳。
以前有一家专卖港澳汽车配件的店，销量特别好。还有防雾霾香薰店，也是有针对性的。根据你的品类来选择，但是我们大部分品类还是不需要太在意地域的。
直通车关键词设置——
1、添加关键词
关键词的选择有很多。可以在商务顾问-市场行情-行业热词列表中下载词库筛选，也可以直接筛选系统推荐的词。
有人会说是小类目，系统推荐能用的词就那么几个。其实不管你的类目大小，还是有很多词可以选在里面的，只是准确性和相关性的问题。
很多人选词，尤其是词不多的时候，基本都是选一些准确的类别大词和热点词。既然是大话、热词，显然你的竞争对手也在用这些词。
不出高价，宝宝的摊位不利于展示，更谈不上点击，但是出价太高，很快就会烧光账号的极限。显示少，点击少。
有人调整直通车，降低出价，节目就没了。原因是你的话太少了。如果你的账号里有很多字，就会有一些竞争弱的字。对于这类的话，慢慢降低出价对呈现的影响不大。字越大，竞争的人越多。0.1元的调整也会对其呈现产生很大影响。可以看看你的关键词排名。花费最多的关键词不一定比花费少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低成本引流，要有思路，先开源再节流。这里一定要加很多关键词。试想一下，如果你的账号里有很多单词，即使准确率和相关度不够高，但同时又不具备与同行的竞争力。在竞价这类词的时候，你可以通过给他们更高的价格来获得演示文稿。
刚开始的时候投标价低一点，市场平均投标价没问题。如果投标价更低，即使折算更低，提成比例也不一定比高价获得的低。如果不能判断关键词转化率一定高，我们就不会盲目支付高价卡槽，因为我们要向我们想要的人支付溢价。做低价流量，总体来说对我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广的过程中，一定要做一些优化，而不是只等现有的数据。我们的优化时间太短了，有时候删除的关键词很可能就是以后给你带来流量的关键词。优化一定要看累积数据，而不是单日数据，优化时间尽量在5-7天左右，这样周期性的数据才会有参考价值。
添加关键字必须广泛匹配。如果你有更多的8分或以上的关键词，你的账户就有很好的权重。可以删除7分及以下的关键词，根据你的类别和你规划的账户的情况来考虑。
大家都想找到点击率高、转化率高、关联度高的关键词，但这样的关键词少之又少。在不断优化的过程中，我们保留下来的会是表现好的词。
尽量保留有流量的词，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；
p> 高点击率，低展现的关键词，提高出价；低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；
高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。
整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢？
所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。
谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。
设置人群溢价——
在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。
高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。
人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。
在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。
如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。
核心点——
低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。
当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。
制作一张高点击率的图片的小技巧：
同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。
跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好。
买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。
很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。
在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。
其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。
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